标题
- 标题
- 内容
（一）营销伙伴行为规范——三大纪律、八项注意1、三大纪律（1）必须面见客户并完整告知客户活动内容凡客户在兑奖会现场反馈活动内容告知不完整，第一次扣款100元，第二次200元，第三次直接罚出局。（2）必须无条件服从利益派送...
查看详细内容
好！最近忙吗？看到我在朋友圈和客户群发的微信了吧？2015年马上过去，总结过去的一年，有成长，有收获！取得优异成绩，都离不开你们的大力支持！我一年一次的年终客户答谢会，定在12月6号举办，地点是聚宝楼，你一定...
查看详细内容
上挂历、海带去见人2、有效邀约：第一步介绍铺垫产品：告诉你个好消息，我们公司在2016年开门红期间推出一款理财产品（大致介绍产品形态）......第二步不同需求点吸引：根据客户的关注点不同，去介绍产品的价值，...
查看详细内容
现金流等特征。绝大多数高端客户均已购买银行保险产品，但仍偏重于理财及收益，保额不足是最主要的短板。 资产配置要平衡 防范财富损失的风险 注重财富的保值 提供持续的现金流...
查看详细内容
满意度”和“客户忠诚”之间相关性甚微著名的客户研究机构“贝恩管理顾问公司”发现了一个“满意度”和“客户忠诚”之间相关性甚微的悖论：案例：一家化妆品公司在一项消费者满意度调查中得了8分（总分10分）。似乎很大程...
查看详细内容
目标明确，井然有序、有计划、有总结团队氛围：和谐、团结，快乐愉悦的氛围平衡人生：快乐、轻松，不要太累，能有自己的时间什么是我梦想的团队？主管掌握了“管”但还没有掌握“理”，“管”和“理”是完全不同的两件事情。...
查看详细内容
场前准备明确电话邀约的目的：争取和客户的见面机会。准备：注：良好的状态，自然就会信心十足的展开顺利的 开场白以及后续的电话邀约，开场顺利，表达自然于已经是第二次给客户打电话了...
查看详细内容
议处理客户常见异议举例：1、当客户说考虑考虑的时候，如何进行后续的跟进？2、客户反映利息太高该如何解答？3、客户反映额度太低时该如何解答？注：异议处理贯穿于整个销售流程，需要我们在销售过程中不断的总结，不断的...
查看详细内容
由系统导出，后续进行整理加工的数据。每月省公司信息技术部系统数据走完数据后：从收展系统导的数据有：各区部的收入条、服务件到账清单、销售收付费清单。从个险辅助管理平台导的数据有：附加险清单 三、销售清...
查看详细内容
音特质学会在于客户交流中分辨客户情绪倾听（2/3）倾听的目的及意义尊重对方了解对方后期铺垫有效促成倾听（3/3）倾听能力的培问题比较笼统，旨在诱发对方说出自己的感觉、认识、态度和想法。适用于了解对方真实的情况...
查看详细内容
销员在拜访准客户之前，根据准客户年龄、性别、职业、家庭状况及所处的人生阶段等，推测出准客户可能存在的保险需求。以便在拜访客户前做到充分的准备。1.1 推测需求的含义1. &nb...
查看详细内容
你我他的一天02 好习惯成就人生03 成功始于规划目录页通常情况下，你的一天是如何度过的？周围朋友的一天是如何度过的?其他人的一天如何度过，你了解吗？你的一天朋友的...
查看详细内容
户分类的意义与作用细分客户类别是团险销售人员提升自身业务能力的基础之一。选择更加适合自己的客户，让业务拓展做到有的放矢，发挥强项。团险客户的几种分类形式按客户基本信息分类按客户行业类别分类按客户投保模式分类按...
查看详细内容
计分规则：选择“从不”为0分，选择“有时”记1分，选择“经常”记2分，选择“总是”记3分。第一节 时间管理你我他的一天第一章测试结论第一节 ...
查看详细内容
好处◆提高个人工作能力◆客户信任度提升◆个人业绩提升◆个人社会提升团险客户分类的意义与作用客户获得的好处 ◆实现理智的消费◆享受高层次的服务◆获得更多的服务附加价值◆获得消费的安全团险客户的几种分类...
查看详细内容
课程目标：持续强化组织发展意愿，熟练掌握初级主管的利益，团队属员的利益构成。初步学会用“基本法”来规划自身及团队发展，提高收入。课程时长：100分钟课程简介：1、通过数据展示，引入顶薪概念，强化发展信心、明确...
查看详细内容
理的6大利益第一大利益：直辖组津贴（B版） 说明：直辖组的FYC越高，所获得的直辖组津贴比例就越高。第一大利益：直辖组津贴（C版） 说明：直辖组的FYC越高，所获得的直辖组津贴比例就越高。...
查看详细内容
她们都有一种险营销企业家，为此我们愿意付出必要的基本代价。把自己定位为险商、定位为寿险企业家！**企业家发展之路13课程大纲从事寿险营销的人需要像弥勒佛一样，要外树形象。我们销售的是无形产品，要让别人相信你、...
查看详细内容
时长：1小时02分26秒。第一就是让自己成为专业销售人员，第二就是每季度新增一名万元人力，第三就是让组织中的万元人力学会做...
查看详细内容
时长：11分18秒。有听众在微信上和我交流，问我什么是专业，我就问了他一个问题，你看过产品条款吗，今天您听了我这期节目，您...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 
浙公网安备 33040202000163号