现金流等特征。绝大多数高端客户均已购买银行保险产品，但仍偏重于理财及收益，保额不足是最主要的短板。 资产配置要平衡 防范财富损失的风险 注重财富的保值 提供持续的现金流 保证财富可传承既然高净值人群的保险空间如此巨大，那么到那里寻找这样的客户呢？调查数据显示，高净值人士有着“高富帅”的职业分布特征。企业高管企业将帅富人面对高富帅，你还能淡定吗？亲！ “高富帅”们有什么样的保险需求呢下面我们就按照保额销售法对“高富帅”的保险需求进行挖掘。保额销售你准备好了吗？保额销售是利用一个工具《保障需求简单分析表》，通过一些简短的问答，计算出客户实际的家庭保障缺口，再根据客户的保障缺口及目前经济状况来设计保障计划书，并建议客户按此计划投保的一种销售方法。保额销售之秘笈一：摆数据讲道理xxxx年我司重疾理赔案件中，赔付金额在5万以下占77.57%，20万以上的仅为0.69%。样的数据是否太触目惊心？您的“身价”是多少呢？