绩优分享学习的力量24页.ppt

2011年购买分红类产品，年交保费5万元通过送达收据，与客户一次接触，成功签单5年期交9.74万元高端客户为什么一次签单以前：先做朋友，再做客户现实：专业第一，情感第二先谈保险，展示专业成为客户客户认可后，会陆续加保总结...

技能考评表介绍及使用方法含话术28页.ppt

一句话，多一个动作，保单就变大了在和客户沟通的时候，要求自己被动变主动，去引导客户购买足额保险成功案例：**女士，给刚出生的宝宝咨询健康险，保费预算5千元 我准备了5千与5.7万两个计划书客户倾向于5千的计划，...

自主经营营业部功能组架构及运作思路21页.ppt

业绩：综合开拓：营业组内重要系统四：追踪系统活动量追踪；业绩追踪；增员面谈追踪；增员过程指标追踪；营业组内重要系统：活动量管理严格要求活动量工具的使用坚持检查，严格要求；每天批改组员的日程手册;营业组内重要系统：训练系统...

自主经营周单元工作日志介绍13页.ppt

转正培训5优才转正班专属训练规划及培训安排16页.ppt

才专项转正培训班：特别新增班子开训、 成长训练、SDPS话术通关、转正荣誉典礼、庆生会、规划面谈等模块，在心态、目标、技能等方面进行全面强化帮助优才熟练掌握主顾、产品、销售面谈话术培养团队协作意识，开启成长之旅...

转正培训5优才专属培训训练规划30页.ppt

熟练掌握主顾、产品、销售面谈话术培养团队协作意识，开启成长之旅通过转正荣誉典礼、庆生会提升**荣誉感、归属感通过部经理/主管面对面规划面谈等帮助**进一步明确发展目标4-6项目责任人为**转正班专属班主任授课导师为金牌导...

银保理财经理3客户资源管理办法2页.doc

（1）公司公共资源每月按照实际数量按在册人力平均登记发放，剩余资料部分优先分配到对团队做出贡献人员（增员多的人，愿意陪访的人，积极配合同事进行业务开展的人，主持产说会及主讲产说会的人）；其次，若仍有剩余，可平均分配至营业...

银保理财经理2队伍增员甄选途径招募及拒绝处理话术9页.doc

（一）增员的甄选以下人员不增：1、进食匆匆或专捡自己喜欢的菜吃；2、夸夸其谈喜欢用第一人称的人；3、自卑的人或爱发牢骚的人；4、年龄太大或信誉不好的不增。   增员的标准：1、大专及以上学历...

银保理财经理1产品服务流程及服务准则4页.doc

1.传统业务客户：由公司下发客户清单，指定专人进行服务，以上门或电话邀约等形式派送红利通知单和续期发票，并利用调查问卷等方式，进行客户筛选，为下一步的销售做好铺垫。2.新金C业务客户：该业务为2013年银行网点代理销售的...

P2P新人培训班9时间管理技能31页.ppt

如斯夫，不舍昼夜时间一去不复返，年华似水不回头。人生无法重新来过。人生若白驹之过隙，忽然而已浪费时间就是浪费生命。光阴虚度，徒留悔恨和嗟叹！正文第一章为什么需要时间管理那么，怎样才能判断自己是否虚度了光阴？李开复的这一段...

P2P新人培训班8小牛产品系列展示14页.ppt

产品的关注点投资项目风控措施产品结构**的措施投资项目选择熟悉的行业，尽职调查，精挑细选选择处于一线城市的优质项目选择行业内知名企业或知名合作机构新项目、新投向先用自有资金进行产品测试，再正式发行风控措施主动尽责管理完备...

组训基础教材3培训授课之授课技巧39页.ppt

观察学员的反应——情绪的调动突发事件的掌控学员发难设备出现状况身体状况目录**保险  服务**讲授教学法角色教学法讨论教学法案例教学法视频教学法团康教学法常用的授课方法讲授教学法讲授法是教学中最常用的...

组训基础教材3培训授课之培训班运作与管理50页.ppt

学器材教室设备会场布置用品教学教务用品文具及事务用品教材教案管理工具培训班制度专题：常用教学工具的使用教学器材笔记本电脑或台式电脑投影仪、投影仪遥控器投影幕布白板、白板笔挂纸板、挂纸照相摄像器材教室设备音响设备CD/VC...

助理讲师在岗培训3传承课程的备课要领15页.ppt

确理解课程目标准确把握重点难点全面掌握课程资料规范运用教学方法正确理解课程目标理解课程设置的目的明晰课程目标什么是课程目标描述课程目标的四要素准确把握重点难点什么是教学重点对教材对学员对讲师准确把握重点难点备课时如何处理...

助理讲师在岗培训2KASH教学示范系列课程123页.ppt

大纲思考模式建立的意义常见个人思考模式曼陀罗图法心智绘图法集体思考模式头脑风暴法几个问题在过去的工作中您面临问题时习惯怎样来思考您为什么采用这种方式思考思考会给我们带来什么思考模式建立的意义扩散思考、启发灵感整合纷乱的思...

优才专属3培训训练规划30页.ppt

熟练掌握主顾、产品、销售面谈话术培养团队协作意识，开启成长之旅通过转正荣誉典礼、庆生会提升**荣誉感、归属感通过部经理/主管面对面规划面谈等帮助**进一步明确发展目标4-6项目责任人为**转正班专属班主任授课导师为金牌导...

优才专属2沙龙操作指引2016版9页.doc

1、 目的：通过优才沙龙，强化优才人员荣誉感和归属感，坚定优才人员从业信心，提升优才人员专项技能。2、 适用对象：年资在一年以内的优才新人（入司次月起参训）。3、 培训内容：（详见附件1）。...

优才专属1培训班训前会议流程43页.ppt

“**您好，我是**的小**……”很流利！可以参加下期培训每期培训均设置通关环节固化需掌握的知识，通关不合格不能参加后续培训通过每期培训均需拟定/调整行动计划，并签订承诺书，公司将按照计划监督你的达成19蟠龙团队组建20...

个险新人成功创富培训4提高客户到会率.rar

  以一对多的方式进行的保险理念的沟通和引导，多方（讲师、营销员、主管）共同进行观念疏导，借助现场销售氛围，激发到场客户的购买欲望，进而做出购买决定的销售模式。

个险新人成功创富培训5如何备战备战开门红深度研修随堂讲义1页.rar

收入目标=保费目标*佣金比例。保费目标=件均*件数。件数≈签单客户数。签单客户数*10=面见客户数。面见客户数*2=电话约访数≈客户经营。