（一）增员的甄选

以下人员不增：

1、进食匆匆或专捡自己喜欢的菜吃；

2、夸夸其谈喜欢用第一人称的人；

3、自卑的人或爱发牢骚的人；

4、年龄太大或信誉不好的不增。

   增员的标准：

1、大专及以上学历（有同业经验或特别优秀的除外）

2、23岁到48岁之间；

3、热情开朗，人缘好；

4、积极向上，有较好的沟通能力。

（二）增员的途径：

1、劳动力市场或人才市场

2、找准有影响力的人（起到转介绍的作用）

3、网络招聘，微信招聘

4、传统增员同业（老客户、老客户介绍、缘故、随机）

（三）招蓦话术：

二线干部：政府支持保险，我们是为民族保险业做贡献，给国家分忧解难，为人民服务

普通大众：收入高于社会平均的工资，多挣钱，减轻儿女负担

女士：女人要有自己的事业，女子要顶 半边天，不输给男人；柴米油盐钱，让保险公司出

应届毕业生：最快的独立经济，实现小康生活的方式；真正不看关系看能力的平台。