一句话，多一个动作，保单就变大了在和客户沟通的时候，要求自己被动变主动，去引导客户购买足额保险成功案例：**女士，给刚出生的宝宝咨询健康险，保费预算5千元 我准备了5千与5.7万两个计划书客户倾向于5千的计划，但我相信客户有这个交费能力，巧妙利用知识，最后成交5.7万保费思想改变带来的收获 信心更坚定了，我能做大保单不是没有大客户，是我没有深挖掘改变之后的结果第二部分——学习给我坚定的目标2015年总公司**全明星萃取班听了博士高端客户“形”与“魂”的主旨报告，一下子震惊了以前觉得高端客户模模糊糊的，现在清楚了能够发现与判断高端客.

户，知道该找谁去签大保单订立开门红单件100万保费的目标我的行动 培训期间梳理名单，敲定7位可能产生百万保费的高端客户回去后查阅客户档案，制作了7份年交100万的计划书，全部送到了客户手上有3位客户认同产品，但因为年末资金紧张，当场签下年交10万的保单还有1位客户，主动要求设计200万的方案因为夫妻沟通不到位，错过方案节点有3位客户拒绝了客户对保险的认同也让我很开心1月1号没有签下100万的保单，但开门红还有30天，我的目标不是方案，而一定要达成100万保单目标。目标坚定带来了好运。