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成从“听懂”到“会讲”的转变2.掌握三分钟讲重疾案例的技能3.养成有意识积累相关案例资料的习惯课程目的目录背景资料参考话术及逻辑示范及演练背景资料重大疾病保险于1983年在南非问世，是由外科医生马里优斯·巴纳德最先提出这...
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景资料背景资料我国现行的社会统筹养老体制名为“分账运行”的统账结合制实为“混账运行”和“空账运行背景资料背景资料背景资料背景资料背景资料中美两国养老金规模与结构比背景资料背景资料目 背景资料参考话术...
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每周一次内容：1、到办公室、财务部、人力资源部（培训部）了解信息，提供相应2、提供个人保险咨询、保全、理赔等服务；从零售到批发4阶段找到每个层级的需求点，针对需求点进行分层级内容的服务，做到每个层级都需要。找对保险需求老...
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步第一步第一步：锁定二次开发客户群体1已统一参保的行政村2对我司品牌及服务较为认同村委31000人以上的行政村重点开拓）我的目标客户第二步：制定方案，厘定费率参考目前团队整体业务的经营效益01。制定方案报价至公司批复04...
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客户服务银行对公**城区团险组织架构专业化员福拓展团队2015年团队业务结构业务构成为：自营员福业务2030万，占比90%。旅游意外险（e门店）150万，占比7%其他分散型意外险82万，占比3%；员工福利保费组成党政机关...
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搭建培训体系——早会① 搭建培训体系——早会② 搭建培训体系——周例会周例会的运作——团队较成熟后主讲：属员轮流进行（培养每个人的能力）时间：控制在45分钟以内频率：每周一次形式：PPT。 ...
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6《常用客服报 获取转介绍》67这个案例给你印象最深的是什么？你认为**高绩效的关键原因是什么？时间：5分钟7运用个性化的服务获取源源不断的转介绍8**主任高绩效源自——99如何运用个性化服务，获取转介绍锁定送...
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费预算先行预估险种选择仔细拿捏保额根据需要确定个性差异略作微调 保费预算先行评估购买保险的总保费占家庭年收入的5%-15%购买附加险的保费占总保费的10%-20%计算保费时切记：永远把客户利益放在第一位！收入较...
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思考：时间管理对我们的意义23时间管理对我们的意义在于——时间管理并不是要把所有事情做完，而是更有效的运用时间时间管理的目的除了要决定你该做些什么事情之外，另个很重要的目的也是决定什么事情不应该做时间管理不是完全的掌控，...
查看详细内容l 讲师自我介绍，建立讲师威信。l 与学员互动提问，回顾以前的课程（岗前班、135班、衔接班），帮助学员建立起综合开拓的回忆连接点。介绍即将开始的课程：深入了解综合开拓是如何促进业务空间的拓展以及推动...
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于“新人拜访客户“什么是重要的？拜访的理由 访的产品拜访的信心 新人就要“走出去、讲出去、练下去”解决“新人拜访”的捷1、车卡“易讲好促”，锻炼开口的机会2、综拓也是保险，讲保...
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时长：23分23秒。老袁是谁？各位尊敬的主管，亲爱的领导，很高兴有机会站在这里跟大家谈一谈我个人这个团队建设。
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时长：23分07秒。因为这个时候我们一定要走人才市场，去人才市场，它是怎么样来操作的，有个公司是个人自己出的。
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中国社科院报告：2023年养老保险收不抵支2013年12月23日，由中国社科院发布的《中国国家资产负债表2013》，估算和预测了2010年-2050年历年的养老保险收支情况。 结果显示：如果继续执行现行养老体系...
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鹰型的人的性格特征（丰富）1、沟通能力强A、声音特征讲话快，音量大，讲话时声调变化不大B、行为特征可能会刁难你，以显示权威，喜欢讲而不是听，讨厌浪费时间。C、他们的需求希望具有竞争优势，向往第一的感觉，权利、地位、声望是...
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应客户认可产品应询问的内容：1、产品相关2、公司相关客户不认可公司或产品1、拒绝处理探明真实顾虑仔细倾听拒绝处理/异议处理帮助客户信任公司拒绝处理常见拒绝理由我要考虑考虑我要再看看我再联系你我回去和家里商量商量真实原因：...
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题切入—稳健型客户特点：交易数量少，长期投资，投资对象主要是P2P,信用等级较高的债券等表现稳定的渠道。客户群体：1.由其本身的性格决定的，他们做事谨慎，不愿意冒较大的风险。2.承担了较多的家庭责任，考虑到生活目标和所承...
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开放日销售年金险的十大好处集体展业、集体批发、批量成交客户受到重视、有尊贵之感展示公司实力、加深客户对公司的认同感业务同仁互相介绍，提升在客户心目中的形象有氛围、受感染、易产生攀比及从众心理，形成成交冲动客户静心，全面听...
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2016/7/222主要内容家庭的基本分析家庭的风家庭的风险管理目标家庭的风险管理建立在一夫一妻婚姻制的生活的共同体核心家庭:夫妻+未婚子女扩大家庭：有直系血缘关系“N世同堂”家庭的功能心理安全经济利益连接纽带。&nbs...
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各团人员不重复（旅游团除外）人员选择：性格、收入、兴趣目的：巩固老客户，开拓新客户团员管理：择机增加， 适时淘汰保持平常心，持续运作走路团客户筛选时间安排地点选择活动流程预通知：集合时间、地点活动项目：走路1小...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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