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一、活动目的：走进社区，加强副部级央企单位务实的作风，拉近社区民众对贫困山区小学孩子学习生活的深入了解，传递爱的接力，让社区居民和ＸＸ的工作人员一起走进贫困小学，感受爱的能量，让山区孩子有一个温暖的童年。二、活动内容：1...
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的我现在的我我的足迹从年保费24万到年保费240万从1人孤军奋战到25人团队协作从青涩学生到团队主管从家人反对到大力支持团队的壮大来源于坚持不懈的增员，曾经创下一天收到298份求职简历，面试18人的记录。我的团队主顾开拓...
查看详细内容1.1如何邀约您的亲属参加“新人家属联谊会”新人邀约——叔，您好。我是XXX，上次跟您说我在中国**参加培训，现在我已经以优异的成绩通过了全国保险代理人资格考试，公司特地在周六下午2：30在××为我们举办了一场家属见证会...
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产说会、家宴客户活动我的目标市场，大多都是外地人来这里做生意，渴望有自己的朋友圈。XX，XX人，来XX一直做生意，也很容易打交道，聊得来。方法：经常到店铺走动，聊家常、聊生意，经过3次左右的走动，从陌生人到熟人。话术：老...
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就是最现实的关心，向别人倾诉是人的重要精神需求。(1)原则：要目光接触，平视对方眼睛。(2)不要打断对方。这是极不礼貌行为。(3)不要下结论，听完后再下结论不迟，尤其对方在提问的时候，更要这样。(4)不争论，挑起争论的一...
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**先生我们这款综合理财保障计划就是一款存钱计划，你只需存5年就可以解决你养老的规划。而且这期间你还拥有最高200万的公共交通意外保障。理财兼保障就选我们的**双喜，这是一款你看得到，用的着的理财保障计划。销售法讲计划书...
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巧应用新的产专案与计划唯一的简单明了重要诱因制造热销的气氛假设对方有兴趣有时限性课程目录销售流程及沟通技巧开场白的应用产品介绍技巧激发客户购买欲望促成技巧成交确认异议问题处理产品介绍的目的：让准客户清晰了解产品的特色和客...
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新团队快速成长的办法（1）明确TSR的每日工作的无个指标每日拨打时长：每天总时长3.5以每日活动量：每天应拨打数据量150每日外拨名单数：首拨80笔，回访50-70笔每日赠险成功数：每天12——18笔每日高度跟进5笔以上...
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售异议处理（2/3）我身体健康的很，怎么会得重疾呢？马云在亚布力中国企业家论坛上说过，我相信十年以后三大癌症将会困扰着中国每一个家庭，肝癌、肺癌、胃癌。肝癌，很多可能是因为水；肺癌是因为我们的空气；胃癌，是因为我们的食物...
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务员对D类客户进行促成，结果导致失败，挫折感很强。经营D类客户注意事项：初次见面，客户很警惕，不要直接谈及保险第一印象很重要，业务员态度一定要诚恳多问多听，拜访结束后立即记录，完善客户档案对客户再次分类C类客户：知道我们...
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很重要备注的作用：承上启下备注一定要做到：客观、真实备注的内容：跟客户沟通的产品内容；客户的信息掌握；下次沟通要注意的。了解你将要做的做好你正在做的准备好下一次要做的电销的命脉—数据管理为什么要做数据管理电话行销就是数据...
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注意日常做好展业资料的收集大额保单复印件做展示典型理赔案例资料复印件定价审批表的有效应用问题3：你们的报价比其他公司略高答：名牌都是贵的，贵有贵的理由。我们公司是世界一百强企业。偿付能力充足，达到保监会规定偿付能力的26...
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展业资料的收集大额保单复印件做展示典型理赔案例资料复印件定价审批表的有效应用会规定偿付能力的269%。我们的服务网点众多遍布城乡。我们有专门的营业大楼。而小的公司甚至连门面都没有。而且我们有专业的理赔服务人员。买保险就是...
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寿险行业时间：2014年6月加入XX人寿时间：2014年6月年龄：28周岁学历：大学本科所获荣誉：人生信条：创业艰辛需努力、求知深广要谦虚第四届双峰会黄金会员2014年《保险生活》封面人物第四届双峰会荣誉讲师第五届双峰会...
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让同学来帮助我转介绍（2/4）犹豫保险是不错，我也蛮认可，我身边的朋友对我来说都挺重要的。你现在能给他们带去专业的保险服务吗？怎么办？只要能打动他，就能让他放心地把朋友介绍给我。怎样让同学来帮助我转介绍（3/4）打消他疑...
查看详细内容每一位业务伙伴在每一次与客户销售保单过程中都有很多规律可循，专业化推销流程包含7个环节；1计划与活动——2主顾开拓——3接触前准备——4接触面谈——5说明——6促成——7售后服务。本章重点讲述第四和第六环节。
查看详细内容场景设计：业务员听朋友**讲她的朋友**生了个千金，就想给**打电话约其面谈，**答应到她妈妈家送计划书，送到时老人开门，进门时及进门之后是如何与客户沟通？第一步电话约访：业务员：喂，你好**吧？知不知道我是谁啊？客户：...
查看详细内容第一步电话约访；喂，你好，**吗？客；是啊，你哪位？业；**，我是**的朋友，你现在方便接电话吗？客；方便，你说吧。业；**，我是**人寿保险公司的，我姓**，前几天看到我给你发的短信了吗？客；看到了业；**，**是没给...
查看详细内容缘故客户打电话约访。（傍晚）不知具体地址业；喂，你好，**吗？是不知道我是谁啊？客；不知道业；我是**啊，现在在家吗？客；是你啊，有什么事吗？业；我现在正在曙光小区朋友家，一会到你家坐会。客；好啊业；你住在曙光小区几号楼...
查看详细内容业：**吗？现在接听电话方便吗？客：方便，你是哪位？业：我是**啊，很长时间没见面了，最近忙吗？客：还可以，有事吗？业：是这样的，我们公司举行83周年庆典，在全国举行大规模的抽奖活动，我给同学特意准备了些抽奖卷，填一下碰...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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