产说会、家宴客户活动我的目标市场，大多都是外地人来这里做生意，渴望有自己的朋友圈。 XX，XX人，来XX一直做生意，也很容易打交道，聊得来。方法： 经常到店铺走动，聊家常、聊生意，经过3次左右的走动，从陌生人到熟人。话术： 老板，生意怎么样？到这里多久了？也挺辛苦，家里几个小孩啊…注意点：此阶段不要有功利性，真心去交朋友，获取客户信任）第二步：观念沟通时间访3次以上或感觉和客户关系融洽的时候，开始切入保险观念。理念沟通： “现在做生意也累，赚点钱也不容易，有个保障还是好，你看傍边的那个不是因为着火，什么都没有了，家里都好可怜的……”
    和她老婆谈女人方面的事情，现在压力都大，年轻的时候攒笔钱，自由有养老金……

第三步：促成签单借助公司活动、产说会通过几次沟通，客户也有点动心，但还是有疑虑，我也没着急，正好公司有个产说会，邀请他来了解一下，买不买都没关系，还有一份礼品。促成签单通过主管XX主任的再次沟通，促成签单

     签单后，也是经常走动，保持联系，有什么活动都邀请他，过年过节、家里有事的时候都会拜访，举办家宴，经常邀请客户到家做客。2014年客户生病住院，我抱着小孩，提着礼品去看望，客户的妈妈看到非常感动：“你带着小孩，那么累，已经不容易了，还过来”。原来签单的时候加了医疗险，那次住院报销5000元。     “公司有一款非常好的健康险产品，是公司十九周年司庆让利的产品，交费非常低，保障高，可以保60种重大疾病，和15种轻症，因为是让利产品，所以限额限量销售，我只申请了1万的额度，所以第一时间告诉你，你先了解一下，买不买都没关系。”其次，再一次沟通了健康观念现在生病的也多，你也知道你哥哥也买了健康保险，上次住院报销了5000多。