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张姐，您看这个活动还行吧？我们这个活动就搞一个月，寻找****的老客户，并且限时回馈新客户，您的亲朋好友中肯定有些跟您一样年龄相仿，有家庭责任，对保险保障有需求的人，方便给我留下3个名单么？因为您的推荐，他也会享受到我们...
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一代二代婚姻风险——案例，钱总是民营企业家，家产颇丰，独生女儿小丽去年结婚了，女婿小强，小强的父亲也是企业家，两家可谓门当永对。双方领结婚证后，即开始筹办婚礼。婚房自然是金总准备，一栋价值2000万元的别墅，全款购买，登...
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我：你有算过今年收入多少吗？主管：也就××万吧！我：有算一算管理津贴吗，你下面几个新人也都是满积极的，我们都懂增员不容易，只有把新人带上路才能真正留住他们，首先只有我们自己努力了，在属员面前才有说服力，你说是不是？（引导...
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协助客户解决问题—婚姻问题，协调劝解：当我们与客户成为好朋友时，客户会把我们当亲人，他们生活中发生的难题都会告诉我们。当了解到对方婚姻中有问题时，运用我们在行业所学的知识和理念先劝解消除矛盾，最终使双方和解，协调方法如下...
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作为一个职场的创始人，作为一个大团队的团队长，之前更多的是重视的团队的发展，对于自身的业绩并没有过多的重视。但是这次康宁升级，自身认识到这次是对客户权益和保障的升级，是利好于客户的，所以5.6联动一启动，就整理客户名单，...
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我一个多年的好朋友A ,平时就一直在走动，她10多年前买过我们公司的一份康宁终身保险，后来由于各种原因退保了。我们平时就玩的比较好，我的个人答谢会也好，有什么其他活动也好，每次都邀请她们参加，感受现场氛围， 感受我的专业...
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加保需遵循原则—从缺口最大，由易到难，逐步推进！从没保障的家庭成员入手，从重点关注的家庭成员入手，从意外—医疗—养老—子教—理财入手，具体销售逻辑——XX先生，您自己来看看您的保单汇总，目的：引导客户自己发现问题，想要解...
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预约话术：（寻找一个影响力中心的客户） 张姐您好！我是****社保升级服务专员小王，咱们相处了这么久，你觉得我为人工作这么样……是这样的，每年的****616客户服务节，****为响应国家号召，积极配合政府工作，走进每位...
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孙姐，您好！我是**的助理。王姐说要给您整理保单，再帮您看看您需要做的保全项目。再过两个月您也要交费了，提前把这些事都办好，把您的服务做好是王姐最大的心愿。您这周还是下周有空？上午还是下午？请带上户口本、银行卡、保单、还...
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“有钱不仅意味着我们拥有比别人更多的生存权利，更意味着当风险来临时，我们的损失将会比别人多得多。假设咱一年能创造一个亿的价值，正常感冒发烧都会休息3到5天，一旦患重疾，至少得休息3到5年，那也就意味着直接损失至少3到5个...
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有时候不是你真的没有客户，而是你觉得自己没有客户，与时代同步的专业基础知识和技能，简单的事情重复做，重复的事情认真做，认真的事情用心做，学习探索，拓展知识的宽度，今天，我们生在一个变革的时代，行业在变化，市场在变化，客户...
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客户背景：私营企业主，53岁， 一儿一女，较理性，客户的想法，保险收益太低，大量资产为国债和超短期理财，为防范资产传承风险，提前把资产和股权转给儿子，财富的掌控权引发客户危机感，通过案例和故事启迪客户提前传承也不安全，切...
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“女儿，爸爸给你办了一份保险，每年可以领66万，作为你的零花钱，以后爸爸也不再给你零花钱了。你可以选择一次性花掉，也可以学会做理财，或者可以选择存在爸爸这里，爸爸每月给你支付利息……”历时 6 小时，签单387万/10年...
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当微信不知不觉的成了生活的一部分，很多东西就开始不知不觉的被颠覆了，如何利用微信改变我们的展业方式？我们需要有更多的创新与不一样的思维方式。微信不仅仅是聊天的工具，微信也是一个在众多熟人与半熟人之间“分享干货得天下”的地...
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活动设计理念，明白一个现象：男人是印钞机、女人是存款机！把握一种心理：女人天生就爱美，越有钱的女人越爱美！锁定高端女性客户，契合高端客户需求，借助一个平台：大品牌，好平台，把中国女性的美（最好她也在其中）宣扬出去。利用一...
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认同保险，走进民生，助人达己，表妹想当官，学习力，喜欢学习，各行各业都需要学习，从业之初建立认知，以客户利益为中心，设计全面保障计划，曾经年缴保费6万元，妻子肾摘除，未理赔，每天坚持学习，做一名专业的寿险营销员，大客户大...
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目前整个行业呈现负增长态势，xx逆战是信心之战、收入之战、未来之战，只许成功不许失败。我们需要在这场战役中重拾信心。营销需要造势，管理需要造神，榜样的力量是无穷的，5%决定95%的成功。团队没有榜样，我就是榜样，作为区域...
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高客服务案例——从陌生到加保，客户：男 30岁 从事投资工作，2016年陌生认识，重疾险意向，从一单健康百分百+尊享开始，9月购买15万养老社区，开门红加保5万鑫福，加保背景：客户父亲11月心脏支架手术，启动绿通服务。1...
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2017年健康险销售数据，健康险保费占比全年保费59%，健康险件数占比全年件数71%，我的健康险销售秘籍，认可并热爱保险，开口并结交朋友，服务并转化客户，热卖必须热爱，像热传递一样进行爱传递，爱传递，让我兴奋，让我越干越...
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薛：X总，在XX向您介绍保险之前，有人给您介绍过保险的作用吗？客：没有，薛：那朋友之间平常聊天或交流时，谈起过这个话题吗？客：从来没有，所以我对保险一点都不了解。薛：既然这样，我先给您介绍一下保险的作用，客：好，薛: (...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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