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重塑认知终寿攻略伙伴：财先生长寿时代百岁人生延迟退休势不可挡，估计您得65岁退休领社保退休金，65岁身体健康手头资金充裕，咱们设定70岁领财信养老金怎么样？财先生：可以伙伴：您身体这么棒，咱们预估寿命104岁吧财先生：哇...
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你的中产客户，为了养老，正集体逃离北上广......找客户，对于刚需型产品来说算不上难事，因为刚需产品要解决的痛点都很明确。不过大多数保险产品是非刚需的，客户的需求或者痛点，要销售去发现、去挖掘、去唤起，所以很多人可能把...
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保险快速成交法的六个方法销售签单秘籍一、需求成交法：你是替客户解决问题的保险代理人不是卖产品的，而是解决问题的。代理人的任务是，通过专业的保险配置和风险管理知识，帮助客户梳理需求，提供解决方案，替客户解决问题。整体过程：...
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借实际案例解读配置保险的理由保险理念分享金龙羽总经理郑永汉强求无效11月29日晚，金龙羽(002882.SZ，股价13.24元，市值57.32亿元)发布公告，公司接到公司董事长兼总经理郑永汉家属通知，郑永汉因突发疾病经抢...
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养老三问激发客户养老年金需求养老理财规划只靠社保养老远远不够只靠社保养老，对于追求舒适、安乐的老年生活是远远不够的。如果想要一份体面的退休生活，需要我们提前进行规划：要么是储蓄+理财，保证我们有充足的现金储备；要么就是在...
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备战开门红年金险异议处理的方法和原则客户的异议只有几类从业多年的业务员都知道，客户的异议，永远就那么几个，很少有新的花样，我们今天我们一起做个提纲挈领的总结，帮助你在销售年金保险的时候有更好的处理异议的方法和原则。首先我...
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年轻人的养老规划调查报告年金险销售理念未来养老，你准备好了吗近日，《年度国家老龄事业发展公报》发布，数据显示，全国60周岁及以上老年人口26402万人，占总人口的18.70%；全国65周岁及以上老年人口19064万人，占...
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15大超级经典的保险异议处理话术话术一：没有钱交保费第一年保费是挤出来的，第二年是省出来的，第三年是攒出来的，第四年已经习惯往里面存钱……后来会发现：没买保险的时候，钱也不知道干啥了，买了保险，也没耽误家里其它支出，但最...
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年金险销售逻辑何谓KYC信息收集信任充分了解身份管理专业客户关系绑定维护你的有目的的听始终关注客户重复和回顾控制自己说话时间准备需要了解的信息 随时了解问题所在多听少说“2/8”定律 不要打断客户说话身体微微前倾 及时给...
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保单促成有方法——促成的时机选择与话术要领：讲授+提问+演练过程：1.5课时目的：明确促成的时机与注意事项，掌握促成的方法目标：学会用促成的方法对客户进行促成收获：掌握不同类型的促成技巧及促成动作课程3P表讲师介绍促成是...
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给人民币安个家客户分类普通客户一月几千手中握平常日子安稳过房子一套自己住多年存款银行摞中端客户一年挣个几十万二套房子还有车近来形势不太好投资该往哪里搁高端客户一年进项几百万买了别墅买豪车都说老板好风光谁知企业风险多赚到的...
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5类最具成效的亲子活动著名演员邓超曾在微博上晒出他与4岁女儿小花妹妹的微信聊天记录：小花妹妹说自己非常想爸爸，梦里见不到爸爸便哭了，她问爸爸是否可以在梦里给她打电话。而邓超则用三个大哭的表情表达了他当时的心情。这份聊天内...
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?保险异议处理的三大步骤异议处理的本质逻辑演绎：认清异议的真面目，异议不等于拒绝，有异议的客户或者存在担心点、或者购买动机不足、或者存在观念盲点。处理异议的步骤：第一、处理心情； 第二、提出引导；第三、解决问题。异议一、...
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高端客户购买保险四大理由六大策略日益壮大的中国富人群高端客户购买保险四大理由高端客户开拓六大策略01日益壮大的中国富人群解读中国的高端阶层《全球财富报告》显示，中国百万富翁人数达到1017万人，并预计5年内百万富翁人数将...
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破解“期缴保险”销售传统难题其实银行营销人员身处银行零售核心岗位身在强大的安全平台手握海量的客户资源没有必要局限于传 统思路完全可以尝试换个角度看保险换种思路做营销把自己的保险销售工作变得更加主动更有效率。首先我们来对银...
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客户拒绝养老规划怎么办4月1日年老时能够享受自立、有尊严、高品质的退休生活，是每个人的终极梦想。在为客户做退休养老规划时，无论从业人员如何专业、表现如何出色，难免还是会遭遇客户拒绝。其实，客户拒绝退休规划，不是拒绝美好的...
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开门红年金险销售新逻辑二 零 二三年金险销售难度逐步升级保险产品更新换代，销售难度逐步升级。时代在发展，技术在进步，客户需求在升级，而我们大部分的保险销售人员还在原地踏步。年金险时间那么长，年化收益那么低，客户为什么还要...
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借帆船理论谈年金险销售理念经济学界的：帆船理论A、B两人同样在一个公司上班，直至退休，他们的工资和待遇都是一样的。而退休时，A除了一套100平米的房子，还剩下5万元的存款。而B拥有一套100平米的花园洋房，一辆轿车外，还...
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开门红年金险销售逻辑之画图讲年金超七成90后开始考虑养老令人焦灼的是，从2014年起，我国的社保基金已连续在亏空。社科院发布的《中国养老精算报告2019~2050》显示，我国养老金2035年将耗尽。也就是说，80后很有可...
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如何切中客户“守住财富”的痛点作家方方说过一句话：“时代的一粒灰，落在个人头上，就是一座山。”疫情给保险行业带来的冲击，也不外乎如此。经济下行的压力下，大部分人紧捂自身钱包，力求把钱袋子花在每一处“刀刃”上；也让很多保险...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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