给人民币安个家客户分类普通客户一月几千手中握平常日子安稳过房子一套自己住多年存款银行摞中端客户一年挣个几十万二套房子还有车近来形势不太好投资该往哪里搁高端客户一年进项几百万买了别墅买豪车都说老板好风光谁知企业风险多赚到的钱得保住未来如何不好说不同类型的客户，需求不同，沟通方向不同普通客户和高端客户的需求不同，沟通方向也不同比如你见到马老板（马云），说我们的账户4.7%，马老板心想，我双11一天营收5400亿，你跟我讲4.7%，是不是脑子有问题。他关心的是什么？金税四期了，偷税漏税是违法的，现在不能干，但是如果有工具可以合法节税，我倒是愿意了解了解；现在挣下这么大的家业，将来要给孩子，现在遗嘱纷争越来越多，二代败家也不在少数，如果有更好的传承方式能解决这些问题，我非常愿意了解。你清楚了原因所在，再见到普通打工人老张，你大谈金税四期、家业传承，老张心想跟我有什么关系？聊聊咱普通人的事儿第一个话题

挪储上个月跟一位伙伴聊天，”你有没有买过年金险？“”没有。“和一位伙伴聊天1、你买年金保险了吗？2、你把钱放在哪儿？3、你是存款还是买银行理财产品？4、银行给你多少利息？银行存款利率四大行存款利率看看银行存款银行大额存款利率持续3个月走低融360权威数据：3年期大额存单平均利率已连续3个月走低，目前已稳定在3.55%以下。5、你知道咱的鑫如意2021账户利率是多少吗？6、我是这样用这个账户的……7、现在有这个账户，就是有了一个利率4.7%的活期账户，利率比3.35%高，还可以随时往时放，随时往外取，你为什么不放这个账户呢？知道，4.7%；往里放有初始费用，不划算算一算账20万鑫如意2021账户，4.7%：第一年收益：20万*97%*4.7%=9118元第二年收益：9546元第三年收益：9995元3年收益合计：28659元，高8500元如果中间领取，收益率不变20万3年大额储蓄，3.35%：

第一年收益：20万*3.35%=6700元第二年收益：6700元第三年收益：6700元3年收益合计：20100元如果中间领取，全部变为0.3%算一算账20万鑫如意2021账户，4.7%：第一年收益：9118元第二年收益：9546元第三年收益：9995元3年收益合计：28659元，高12000元20万3年定期储蓄，2.75%：第一年收益：5500元第二年收益：5500元第三年收益：5500元3年收益合计：16500元算一算账20万鑫如意2021账户，4.7%：第一年收益：9118元第二年收益：9546元第三年收益：9995元3年收益合计：28659元，高18000元20万1年定期储蓄，1.75%：

第一年收益：3500元第二年收益：3561元第三年收益：3623元3年收益合计：10684元算一算账20万鑫如意2021活期账户，4.7%：第一年收益：9118元第二年收益：9546元第三年收益：9995元3年收益合计：28659元，高26000元20万活期储蓄，0.3%：第一年收益：600元第二年收益：602元第三年收益：604元3年收益合计：1806元鑫如意2021就是一个利率为4.7%活期账户4、产品收益是多少？5、风险等级是几级？6、你是否知道现在银行理财产品已经不再保本保息了？如果是银行理财产品知道，4.7%；往里放有初始费用，不划《资管新规》第2条：“资产管理业务是金融机构的表外业务，金融机构开展资产管理业务时，不得承诺保本保收益。出现兑付困难时，金融机构不得以任何形式垫资兑付。”

资管新规理财产品说明书普通客户销售逻辑1——挪储第一步：一切销售从提问开始1、您比较喜欢哪种理财方式，是银行、保险、股票、基金，还是其他？2、在银行你是更喜欢存款，还是买银行理财产品？3、1）（存款）银行给你多少利息？定期储蓄要提前规划好，中间如果急用要取就成活期了，活期利息现在降到0.3%了。

2）（理财产品）产品收益是多少？你知道银行理财产品不再保本保息了吗?”（资管新规截图；理财产品截图；我能接受利息少一点，但没办法接受损失本金)4、如果银行推出一款活期储蓄，比定期收益还高，给4.7%的利率，随时放随时取，你愿不愿意要？（怎么可能）我就有这样的账户，每月开了支，我留出当月的花销放在工资卡里不动，其他的都转到这个账户里，享受4.7%的利率。一般情况下工资卡里的钱够用了，如果不够了，我可以随时从这个账户里支取，收益不会因为领取而降低。