标题
- 标题
- 内容
当我说到：“五星红旗”这个词的时候，在你的大脑中第一时间会展现什么画面？运用画图讲保险的重要性，对客户而言：保险是无形产品，需要借助图形、声音等有形载体，让客户直观理解和感受保险的意义和功用、理解保险产品的形态。，对新人...
查看详细内容
举办新人推介会的必要性，新人推介会操作详解，新人推介会运作要点，新人推介会的形式，新人推介会是以入司典礼的形式来运作的，新人入司典礼是非常好的邀约借口，可以帮助人成功邀约到亲朋友好到会。新人推介会对新人的必要性，建立第一...
查看详细内容
**，**公司，2015年1月入司，目前增员26人；**，**支公司，2014年12月入司，增员14人；**，**支公司，2014年11月入司，增员13人；**，**公司，2015年1月入司，增员12人；**，**公司，...
查看详细内容
五大系统：以职场业务生产线、队伍生产线为核心诉求，建立科学化、体系化的绩效管理、日常管理、增员支持、销售支持、辅导训练的五大工作系统（每个系统中包含相对独立的工作内容）。职场标准化的五大系统是什么？并通过与之对应的功能组...
查看详细内容
课程目标：让辅导训练功能组成员了解辅导训练系统的工作模式和要求，以及验收和运作标准。课时：1课时，方法：讲授，CONTENTS，目录，功能组工作模式，下阶段工作安排，操作重点提示，功能组验收标准，你是否有这样的困惑？工作...
查看详细内容
课程目标：让辅导训练功能组成员初步了解五大系统，重点掌握辅导训练系统的整体架构和核心工作模式，明确发展的方向，建立运作的信心。课时：2课时，方法：讲授你心目中成功**企业家的标准？我们身边的**企业家，我们身边的**企业...
查看详细内容
通过训练为全体新人解决实际工作中所面临的共性问题，帮助新人快速适应职场到市场的角色转变，逐步掌握寿险营销基本规律，胜任工作职责、坚定信心从事保险行业。你不解决掉新人的问题，新人就会被问题解决掉，1.2 新人的特点，茫然，...
查看详细内容
辅助就是协助，即在我们工作上通过适当的方法，协助专员队伍在工作上取得提升。指导就是在适当的时间提出他的不足之处，并帮助他进行改进和提高的过程。不同因素对不同年资业务员成长的影响，主管与辅导，不愿意辅导，不会辅导，辅导不到...
查看详细内容
帮助、鼓励客户做出购买决定，并协助其完成相关的投保手续。促成的定义，取得购买意愿+填写投保单+缴纳保费。，顾客购买的两个理由，害怕失去，想要拥有，促成时机，沉默思考时，翻阅资料、拿费率表时，电视音响关小时，反对意见逐渐减...
查看详细内容
反馈：陪访结束后，新人及时记录，主管及时面谈沟通，双方谈感受，主管辅导新人对拜访中的技术点进行演练，并持续追踪。特点：新人拜访自己的客户，主管观察，目标：考察新人独立展业的能力，进一步了解其销售优缺点，准备：主管与新人共...
查看详细内容
开门红，是体系发力支撑、技能迅速提升、队伍持续留存的开门红。开门红大战在即，为了在开门期间给各单位以训练的支持，以战养战，分公司特别针对2017年开门红的培训安排如下，请各单位结合本单位实际情况，按照分公司统一要求做好开...
查看详细内容
你最近表现很好，开发缘故客户卓有成效。那你有没有想过……？我今天就是要给你介绍如何和客户沟通保险观念的问题，如果你学会了，那么今后的客户开拓对你来说就不是什么大问题了！将辅导内容讲解清晰，重复强调要点、解决难点疑点，耐心...
查看详细内容
为接洽做好准备，预演可能存在的问题找到答案。业务员：**您好，我是人保寿险***公司的销售顾问***，是您的好朋友**介绍我跟你认识，（自我介绍）通过**介绍我知道您是一位事业心很强的女性，今天能够认识您我感到非常荣幸,...
查看详细内容
请你在一分钟内认识尽量多的同学。游戏:比一比谁记住的最多 。销售人员的立足之本，事业成败的决定因素，永续发展的必备条件，准客户标准，身体健康，有经济能力，容易接近，有决定权利，准客户分类，缘故法，转介绍法，陌生法，职团开...
查看详细内容
2005年7月至2007年9月任职教师；2007年11月至2009年6月个险城区任职组训；2009年6月至2010年10月任职银保拓展部经理；2010年11月至2011年4月任职个险部销售支持岗；2011年5月至2014...
查看详细内容
背景：**30岁，投保**终身保险20万，20年交，保费6300元。业务员郝勤奋为他送上计划书并说明。回顾上次需求：上次见面您谈到最关注两个问题： 第一是健康，第二是人身保障。特点：它的特点是： 1.低保费、高保障；2....
查看详细内容
毕业于**航空航天大学，1999年3月15日加入** 入司以来曾获：连续八年十二次获优秀兼职讲师及团队导师称号，多次荣获省分公司旅游奖励，最佳晨会主持奖，首批省公司授权NBSS种子讲，省公司授权TOP100种子讲师，分公...
查看详细内容
2006年9月入司，历任业务员、业务主任、业务经理、组经理、分处经理，担任团队重要角色并多次荣获省市级业务奖项。我的案例，失败的，成功的?“需求”是客户在购买过程中的重要一环！也将直接影响我们销售的成败！发掘客户的需求，...
查看详细内容
唤起需求的方法，感性诉求、深度提问要点复习，新人容易出现的欠缺，2.倾听的技巧，3.讲好故事的七大要素，4.每人讲一个故事。为什么保障需求需要唤起？因为人性的弱点，人们一般不愿意主动思考类似死亡、大病、伤残所带来的一系列...
查看详细内容
衔接训练是新人融入市场最有效的方法，营业组早会是主管对新人有效辅导的载体，新人夕会是提升新人技能的平台。培训目的：强化135培训，推动新人快速上岗并转正，时间安排：每天上午8:30—10:00，持续一周，培训方式：半训练...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 
浙公网安备 33040202000163号
