功能组的训练——训练使其会——口语化的表达主管的辅导——行动使其形成技能产生绩效——市场的检验授课+演练+通关主任辅导销售技能绝处理、促成营业部新人训练安排3个训练+1项要求+持续追3个训1项要求人早早练二新人部衔训主顾开追踪平持续追人早培训对象：岗前结训新人、3个月内培训时间：一个月，每天8：00-8：3培训目标：养成新人出勤习惯；初步观察没上号新人状态，及时掌握人动向，不盲目操作 导师方面（提升主管辅导能力）：4个系列，准主管、优才、绩排课2. 培训行事历：半个月排一次前半月：以产品为主（平安福、守护星、智能星、医保卡、鑫盛课程目标（熟悉产品，开出第一单）后半月：以销售流程为主（T型图、草帽。