转介绍主要针对所有已成交客户索要转介绍名单关键点（1/2）客户的掌控客户的状态：待人是否热情，如主动倒水、拿点心等等，从而观察客户是否热心帮助别人购买的保费：购买健康险保费在1.5万以上的，非常认可保险，并且认可本人；家庭条件一定不错，在朋友圈里人缘应该不错，她把我介绍给别人，别人容易相信。

加温客户：不断加温客户（抛出话题，让客户不断的认同）时机的掌控如客户热情主动，并且对保险非常认同，主动提出相关问题请你解答，说明客户开始对保险思考问题，对本人常认同，可直接索取转介绍名单如客户只是敷衍，则选择下次服务时继续加温，时机成熟时索要转介绍名单索要转介绍名单关键点（2/2）沟通过程中要随时观察客户的状态索要转介名单的逻辑（1/2）您觉得您买的这个保险怎么样？您觉得我这个人怎么样？如果我遇到困难您会帮我吗？我因为没有完成任务，所以要付出很大的代价，特意从上海发过来的很精致的被子，这个是给您的，如果您觉得这份保险不错，我这个人也挺好，那您就介绍您最好的朋友或者亲人给我。