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经理：（寒暄）小刘，最近你表现非常不错，你有非常好的资历，而且人也勤奋，在这个行业一定会有非常好的发展。新人：谢谢经理。经理：刚刚进入公司，一定要有信心，你有非常好的潜质与客户群体，只要努力一定可以成功。你来泰康是希望获...
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日常管理系统是指对实现管理目标所采取的组织、控制、协调、反馈等活动所依据的规范形式的总和，是日常工作的基础。管理者利用一些管理工具有效地开展日常工作，使工作变得更加简洁高效。活动量管理的定义,经由各级业务人员对自己及下属...
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请根据王经理营业部的现状（新人占比大…）组建该营业部的二次早会训练功能小组并拟定二次早会的训练计划。天心支公司第一营业部，经理**，2013年3月基本法晋升UM，2015年9月底团队人力167人，日均出勤人力70人，其中...
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什么是系统？为什么要建系统？系统是相互配合、相互依赖的部分组成的，具有特定功能的有机整体。系统的定义，搭建系统的目的：为了提高工作效率，保障目标达成。为什么要建立增员系统？思考：建立增员系统的意义，逐步由运动式过渡到常态...
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营业部是按《基本法》标准设立的基层营销管理单位，担负着公司业务开拓、组织发展、客户维护等基础工作。营业部是实现团队成员目标价值的组织，营业部的持续壮大源于不断的组织发展，营业部的有序经营需建立各类管理系统，公司为营业部的...
查看详细内容组织发展，增员是唯一的途径，我们说保险公司的工作其实很简单，就是两个字，找人。进一步，找人干什么？分析风险，拿走担忧，提供保障。网络上有一个段子是这样的：一堆年轻人要结婚了，女方对男方说：你要准备10万彩礼钱给我们家。男...
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电话约访，第一步：赞美他，目的：拉近距离，让对方喜欢你。A:***，这么多年没见你简直没咋变，还是那么热情自然。那天看到你就让我想起一起玩儿的情形，好有意思哦！B:就是就是。毕业一晃就十五年了，老同学还是那么亲切。A:毕...
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LIMRA统计显示，一个营业单位经营失败的主要原因有三个：一是不会增员，二是不会训练，三是不会激励。以人力资源的眼光来看寿险营销的全新视角，归结到一个名词：组织发展。以及基于队伍的评价体系，人力平台的五个方面：新增人力、...
查看详细内容按照流程来说应该是提供综合解决策略、人寿保险植入、反对质疑问题处理，但是我们在事前的话术设计上一定要能做到尽量的完善，在逻辑上没有纰漏，就必须要先将它可能提出的问题总结出来，在话术呈现时主动的封闭掉这些问题点，减少对象的...
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今天你看到我在你面前侃侃而谈你会觉得我很适合做保险，其实在我进入保险行业之前，我的性格也不适合做这个行业，了解我的人对我做保险都觉得很奇怪，都怀疑像我这样性格的人都能做保险？但是正是由于保险行业给了我锻炼的机会，才使现在...
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王姐，我是**，好久没见着你了，还好嘛？前两天我才和东哥聚了下，说起你好久没见面了，这两天我要你们单位附近办事，要不明天或者后天一起吃顿饭？好嘛，那就明天中午，十二点！第一步：赞美他，目的：拉近距离，让对方喜欢你。地点：...
查看详细内容在做好这些事项准备后，我们还需要一个话题中心点，也叫做突破点来打开我们增员对象的话题，对于金融行业来说，晋升困难、人际关系复杂、责任重、业绩压力大、无活力，工作机械重复、生活圈窄受政策影响、收入空间不大、学习空间小、退休...
查看详细内容[讲授内容]见课片，谁来做：1.比较年轻的、积极的、乐于奉献的；2.增员助理；3.与面试人员男女搭配，职能：迎宾接待、登记签名、指引面试者进行资料表的填写、性向测试、跟进人员面试进度，衣着标准：职业套装，丝巾/领带，女士...
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中国人保是国内保险第一品牌，隶属于国务院的副部级央企。人保健康是全国第一家而且是最大的专业健康保险公司，在这里我给员工最大的福利就是培训。我这里的员工可以获得高收入的同时，还能获得能力的不断提升。具体而言，你要想获得什么...
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有些人成长速度缓慢，而且缺乏方向。这些人通常在不知不觉中进步；他们可能有能力，但决不会在工作中光芒四射。许多人错误的认为把工作做好就是他们发展的最后目标，这是一种错误的观念。许多人由于没有推动他们发展的领导或者没有强烈的...
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两年晋升，天天陪访，团队存在的隐患——新人绩效标准不明确，不陪访不做业绩，新人没有行为标准，出勤、工作日志全靠主管追踪，不想新人脱落，生拉硬拽“帮过头”，自己没时间做业绩，团队榜样缺失，问题存在的根源——工作标准是我个人...
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2016年3月，客户刘某到公司投诉，称自己2015年2月在业务员吴某处投保一份分红保险，吴某当时向客户承诺此保险1年后就可支取，利息可以达到5%，在打印了利益演示表以及 吴某本人签字承诺后，刘某充分相信并签字确认投保，在...
查看详细内容陌生增员也是增员中比较常用的方式，首先接触最多的是——人才市场。人才市场招聘现场的话术要点和操作要点。
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增员开拓是整个增员过程中非常重要的一环，没有人就没有后面的一切。只有开拓属于自己的增员渠道，才能获得源源不断的准增员。增员候选人越多，你的选择就越好，增员就越成功。广义的缘故，是指凡是与你有过一面之交、一面之缘的人都称为...
查看详细内容保险营销团队就是这种裂变的模式，可以让主管拥有更多的财富。原一平只有一个，想成为那样的人物难如登天，但高收入的主管却有很多，要达到同样的收入，做主管更容易实现。
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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