增员开拓是整个增员过程中非常重要的一环，没有人就没有后面的一切。只有开拓属于自己的增员渠道，才能获得源源不断的准增员。增员候选人越多，你的选择就越好，增员就越成功。广义的缘故，是指凡是与你有过一面之交、一面之缘的人都称为缘故，而非仅仅是指你的亲戚朋友或同学、同事、同乡、同好。

缘故渠道的优势，亲戚（配偶）：父母、兄弟姐妹、旁系亲属及他们的朋友，你的配偶。同学朋友同事：小学到大学或各类补习班认识的同学、老师；战友及同部队认识的人；亲戚朋友的同学、战友等；以前单位同事、领导、客户、生意伙伴、竞争对手等。邻居：过去、现在的对门邻居，同一小区的左邻右舍，时常在家门口碰到的人等。

缘故梳理，通过孩子、配偶、父母认识的人：孩子学校的老师，孩子同学的父母、同学、朋友等，配偶的同事、朋友、同学等。成交或未成交的客户：老客户、准客户；常说买不起保险的客户；日常生活认识的人：在百货店、小卖部、水果摊、饭馆等各种消费场所认识的人；社团、同好：参加社团及公益组织认识的和有共同爱好的人。 如：琴、棋、书、画、戏、曲；足球、篮球、排球、乒乓球、羽毛球、网球、保龄球；游泳、健身、摄影、钓鱼、唱歌、跳舞等。