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如何做好转介绍，要求客户第一时间提供2-3个转介绍名单（电话、微信），电话第一时间存储手机，微信加好友；要求客户现场打电话、微信介绍；现场了解转介绍人员相关信息（工作、年龄、家庭背景等），并在2天内取得联系。客户促成签单...
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访量定江山，到处是客户，每天不在开会的路上就在拜访的路上，不在拜访的路上就一定在签单的路上，访量定江山，没有拜访一定没有客户，今年大年初二已经在拜访客户的路上。坚持每天下午拜访客户，每天拜访3-6个客户，全年拜访超过10...
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坚持出勤，出勤是基础。早上7:30到公司，整理昨天的拜访情况、回顾昨日的学习、追踪出勤。好记性不如烂笔头，让每天有收获，只有不断的成长，才能提升自己的技能、专业。如何达成自我标准—我的“三高”，高服务—客户服务，是持续经...
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设定场景，选定合作机构：如早教中心，原因：父母经济基础较好；责任心强，目的：与给机构及潜在客户留下职业形象，提供活动所需物品，参与到机构活动中，礼品选择：陪诊卡、宝宝喜欢的玩具，摆设咨询台以赠送小礼品加客户微信，告知家长...
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大额保单需要用心经营，黄：妞，这个咖啡屋环境可真好呀，安静的看看书，听听小提琴演奏，你的生活品质真高呀（拉近客户距离），客户：是啊，我很喜欢这里。黄：你这么年轻，身体这么好，为什么会想到买重疾险呢？（引出客户的健康意识）...
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缺乏目标—表象为思路混沌、不清晰、做事计划性弱，害怕失败—表象为懦弱、承压力不足、经不住挫折、不敢挑战新事物，害怕被拒绝—表象为信心不足、处事不果敢、不敢阐述个人观点，埋怨与责怪—表象为抱怨，不担当，没有换位思考意识，否...
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我眼中的金喜连连，分红固定：固定分红，累计给付超过累计保费，生存金额度明确写在合同里，体现爱与责任：体现了父母对子女一辈子的爱，虽然父母不能陪孩子一辈子，但是金喜却能代替父母陪伴孩子一生，孩子按照父母的规划过好一辈子：固...
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通过2016年下半年的理赔服务，17年转介绍客户大幅提升，转介绍保单占比达到64%以上；2016年5月，接到客户电话通知，因心肌炎住院询问能否理赔。第一次面对理赔，紧张，无所适从，强烈的危机感；虽然很无助，但是不得不面对...
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虽然从事保险行业多年，但我从不主动要求朋友转介绍客户，随着缘故市场的枯竭，我突然发现不知道客户在哪里？不知道跟别人谈什么内容？自己越来越没信心，陌生拜访我又不会，怀疑自己真干不了保险，即使加盟**也是心中忐忑。参加培训前...
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我的随缘开拓观，1、我们遇到的每个人都可能成为客户，但只有先认识才有机会让他成为客户，认识一个人有成千上万种方法，随缘也是一种方法；2、只有积累足够多的客户，我们才有更大的空间来选择优质客户。升级客户群，随缘是积累客户名...
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为客户办理赠险，自我介绍、公司介绍，我是月子中心的保险顾问，就职于XXX，我们公司与70多家保险公司合作，致力于为客户提供专业保险咨询、服务及采购平台，卡单责任及注意事项解读，月子中心为宝宝购买了一年的意外保障，这份保障...
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沟通养老理念，引发需求（1/5），身边的客户年龄阶层适用于以养老理念销售，自身年龄与客户差不多，能够切实导出养老理念，引发客户共鸣，这部分客户对保险比较认同，更容易接受。沟通养老理念，引发需求(2/5)，切入话术：您看，...
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画图讲保险-切入，我们每年都会许一个愿望，希望自己和家人平安，那是因为我们害怕意外，同时也会许一个愿望，希望健康，是因为害怕疾病，而意外和疾病是我们每个人都会面临两个偶然事件，当然还有一个要面临的必然事件，那就是养老！房...
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我的困惑，无法给客户提供全方位的需求分析，只会给客户介绍单一的产品，只会把会卖的产品卖给客户，客户的问题，我已经买过了，我想买一张大保单，但现在保险公司又多又乱，我要怎么买，我不给老婆买保险，说不定哪天离婚了，买了也没用...
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意外风险，首先进行假设性提问：万一有什么意外发生，您会面临什么问题，客户如何回答不重要，关键讲清楚其中的厉害关系，无保障导致的后果，让客户危机意识，疾病风险，已有疾病保单：根据保额进行分析，结合实际医疗费用，补充保额，没...
查看详细内容为有效提升业务员对产品的理解和认知，助力队伍产能及收入的提升，并为客户提供充足的保障服务。“模压式训练”是标准化地制造销售人员，使其成为合格的销售人员的训练方式。其中，标准化，说明这种训练是适用于大量人群的方法；合格，说...
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保费和件数的持续增长源于建立自己的影响力中心不断获取转介绍资源。缘故客户资源较多，因前期为人较好，每次签单都很顺利，前几个月总觉得有见不完的客户，签不完的保单，刚入司时的感受，缘故客户资源耗尽，每到月底都很煎熬，没有新的...
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“身价”考量的是一个人未来的、隐性的价值。“身价保障”就是一个人对家庭爱和责任的体现！越是这种情况，越是应该拥有保障！因为未还完贷款前，车和房都是银行的，一旦发生风险失去赚钱能力的时候，家庭的幸福就会戛然而止！很多人因为...
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玩转同学会，永续客户源，高中同学会不期而至 ，繁忙的筹备、重启的记忆、感情的桥接、持续的联络，1、跨时久：历时20个月，2、人数多：110人参会，3、规格高：天紫湖度假村，4、评价好：“**五中”有史以来之最，同学会概况...
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为自己加保话术：姐，你看，这是你名下孩子的那份金娃娃，孩子现在的保障已经很全面了，但你作为家庭经济的主要来源，更应该拥有一份健康保障，这样我们既没有了健康方面的后顾之忧，还不影响你创业资金的周转。为家人加保话术，姐，你现...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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