沟通养老理念，引发需求（1/5），身边的客户年龄阶层适用于以养老理念销售，自身年龄与客户差不多，能够切实导出养老理念，引发客户共鸣，这部分客户对保险比较认同，更容易接受。

沟通养老理念，引发需求(2/5)，切入话术：您看，我们现代人的寿命越来越长，有专家预测，我国平均寿命在2050年会达到85岁，也就是说，我们退休后的时间会大大延长，您有没有考虑过退休后的生活呢？

沟通养老理念，引发需求(3/5)，您来看下，我们这一生，挣钱也就几十年，但是从出生到老都在花钱，您打算用那种方式养老呢？靠国家？咱们国家社保养老金已经开始出现赤字了，而且退休后的养老金也不多。靠孩子？当您60岁之后，您的孩子差不多正处于家庭成立后的时期，买房、买车、养孩子，只怕是心有余而力不足，我们怎么还忍心给他增加负担。

沟通养老理念，引发需求(4/5)，所以说，养老最终还是要靠自己啊，咱们靠自己也有几种方式。储蓄，我总觉得存款攒不住钱的，像我，一个双十一就花掉不少。以房养老，看上去不错，但是细想，市场不断变化，房价房租也有高有低，房子还折旧，几年一装修就是不少钱。

沟通养老理念，引发需求(5/5)，我呢，平时存不下什么钱，所以也买了份金喜连连，老了后也不想给孩子增添负担，有钱了还能补贴他们一二。到了我们这个年龄，是该考虑养老的问题了。我给您仔细讲解下这个产品吧。