保费和件数的持续增长源于建立自己的影响力中心不断获取转介绍资源。缘故客户资源较多，因前期为人较好，每次签单都很顺利，前几个月总觉得有见不完的客户，签不完的保单，刚入司时的感受，缘故客户资源耗尽，每到月底都很煎熬，没有新的客户资源，突然拜访很唐突，造成客户反感。入司半年后困惑 ，一次触底反弹的尝试，月底一直没开单，再不开单就打算离职，冥思苦想，该如何解决？翻阅客户档案找到老客户尝试转介绍。

张姐，非常感谢您一直以来对我工作的支持，但是我这个月遇到了一点困难，希望您能帮下我，可以让我在这个行业中可以继续更好的为您做长期的服务！通过尝试带来的结果，成功获得2个转介绍客户，签单两件重疾8000元，顺利平移，原来转介绍可以这么好用、有效，转介绍是最迅速、最见效的主顾开拓方法，只有经营好老客户才能顺利索取转介绍，建立老客户影响力中心，获取远远不断转介绍。