为自己加保话术：姐，你看，这是你名下孩子的那份金娃娃，孩子现在的保障已经很全面了，但你作为家庭经济的主要来源，更应该拥有一份健康保障，这样我们既没有了健康方面的后顾之忧，还不影响你创业资金的周转。为家人加保话术，姐，你现在已经有了属于自己健康保障，但其实我们每个人都需要这样保障，夫妻双方哪个人生病了，不是花着家里的积蓄？另一半也跟着操心受累?（举客户身边的例子）你看，什么时候考虑给我哥也办上一份，你们互相投保，互相受益。

借助老客户邀约转介绍客户：姐，应政府要求，阳光保险下乡宣传保险知识，你也来，再多带些朋友来学习一下。姐，我们公司举办健康体检活动，也是对老客户的答谢，到时你可以带些朋友来检查一下。讲师讲完后，让老客户拿出手机，利用直通互动查看自己的保单。现场促成老客户加保。将老客户的保障内容去除隐私信息后，作为”证据“让新客户看，结合当天产说会氛围，吸引新客户，现场留电话、加微信，完成转介绍客户的铺垫动作，会后登门拜访，轻松签单。

感谢的语言，产说会结束后，无论客户是否签单，都要发微信对客户表示感谢。话术：对您的到来在此表示感谢，感谢您对本人工作的支持及信任！提前告知及事后确认，从递送计划书开始，直到客户开通直通互动，每一环节要提前预告公司的动作，事后要确认。及时解决客户问题，对于关乎客户利益或理赔的环节（如受益人指定），要主动讲解、询问。