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分红保险是指保险公司将其实际经营成果优于定价假设的盈余，按一定的比例向保单持有人进行分配的人寿保险产品。英国公平保险公司在1776年，成立15年周年之际，进行年终决算时发现，实际责任准备金比将来给付保险金所必须的责任准备...
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标准普尔（S&P）作为全球最具影响力的信用评级机构，金融投资界的公认标准，提供被广泛认可的信用评级、风险评估管理、独立分析研究、投资咨询等服务。标准普尔曾调研全球十万个资产稳健增长的家庭，分析总结出他们的家庭理财方式，从...
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客户信息维护，刚入司阶段，最为关键的工作就是尽快熟悉产品，每天的功课就是仔绅研读产品行销手册，在部门经理的帮劣下迚行通关演练。产品条款内容众多，与业词汇拗口难懂，相似产品究竟有何丌同之处，实戓时究竟如何灵活运用，迎合客户...
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根据支公司工作要求，制定本职场新人育成发展规划、目标及相应举措，结合公司政策，确保本职场资源配置，保证目标达成；2.落实职场训练，指导建立职场训练常态工作模式；指导功能组制定行事历，协助功能组协调导师、讲师、场地等相关资...
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一、售后服务（一）售后服务的重要性保险是无形的产品，客户对产品的体验是通过服务来实现的。团险销售过程中如果有一个客户对服务不满意，您可能丧失为10个、100个、100个……客户服务的机会。做好售后服务，深挖客户资源,你会...
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鄱阳湖进入枯水位期，中国第一大淡水湖——鄱阳湖，我们的客户在哪里？法人客户，政府渠道客户，个人客户，如何寻找客户？缘故法，陌生拜访，转介绍（1+），怎样拿到转介绍资料，主动，客户主动提出上、下游和平衡企业 ，提示客户挖掘...
查看详细内容Ü承保风险：保险公司所经营的风险主要是不确定性风险，而在所有风险中承保风险是风险中的源头，是由于保险公司的粗放性经营而带来的风险。对被保险人缺乏必要的调查、了解，简化必要的手续，致使被保险人状况失真，一旦签订保险合同，就...
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如果没有为员工买保险，那么员工因意外或者生病导致身故、伤残，很可能与老板打官司，消耗老板大量金钱和精力，甚至危机个人安全；买了工伤保险、社保就没问题了么？工伤保险只是承担因工受伤的责任，员工如果不是因工受伤、或者工伤保险...
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新兴这个庞大的群体中，财富迅速增长。资本市场、资本控制、货币不可兑换性以及严格的许可要求正在有序发展。在年轻的成功企业家中，只有一部分人具有对外投资的意愿或能力。建立财富基础，巩固资本市场，并制订有选择性的限制性法规。投...
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梁总，我已经为您解答了您对于我公司团险方案的疑惑。我想问一问，还有其他对于我公司承保方案的疑问吗？（如果没有问题）我们的承保手续是这样的，这些是我们的投保单，不知道您的公章是否现在在公司里？就在我带来的资料这些地方盖章，...
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梁总，您好！根据与您上次的沟通，我设计了一个关于贵公司公司的员工保险方案，今天是特意给您送来的。如果我做的方案比较符合您的需要，希望今年有机会为贵公司提供保险的服务。这是我们的计划书，请您过目。（接下来介绍计划书的保障内...
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本课程共分为四个部分，第一部分介绍拒绝的本质，第二部分介绍异议处理的方法，第三部分介绍异议处理的话术，第四部分介绍异议处理演练。
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梁总，看来您对保险的认识还是挺全面的，这份方案是我根据对贵公司初次了解做的方案。这次过来就是想跟您一起探讨一下方案的具体内容，听取您的建议，再做修改和完善。如果我是您我会觉得这个费用是不是有点压力，这个问题其实是这样买保...
查看详细内容提问：为什么会怕被拒绝？是因为厚重而脆弱的自尊心吗？很多学员都有同感，因为怕受伤，被拒绝之后伤了自尊心。但是我们要知道嫌货才是买货人，客户越是拒绝的厉害，越容易把他的真实想法透漏给你！我们不跟他讲，我们又怎么会知道遭到拒...
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问题分析及工作建议，一、从业初期的心理障碍，怕被拒绝，觉得做保险没面子，不专业，怕被拒绝，厚重而脆弱的自尊心？嫌货才是买货人，客户越是拒绝的厉害，越容易把他的真实想法透漏给你！你不跟他讲，又怎么知道他不会买？我们不是要赚...
查看详细内容授课内容：讲师按幻灯片内容进行阐述：本次市场实践的第一个步骤就是进行筛选客户，选出本日的拜访对象，首先，每位伙伴从前期已准备的20个客户卡里，选取5个客户卡作为本日市场实践的拜访对象。然后，我们在选取的5个客户卡里，分别...
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拜访结束后的工作，一、筛选客户，每位伙伴从前期已准备的20个客户卡里，选取5个客户卡作为本日市场实践的拜访对象。在选取的5个客户卡里，分别对客户信息进行分析，找出客户的需求点。对这5个客户的拜访地点，进行合理的时间安排，...
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什么是员工福利保险，为什么要开拓员工福利保险，如何辅导属员开拓员工福利保险，员工福利的概念，员工福利是指雇主支付的工资以外的所有形式的薪酬，是员工的非工资性收入。广义的员工福利包括社会福利和企业福利。狭义的员工福利仅指企...
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本节课程主要是围绕着三个方面的内容，新人五讲的重要性、五讲的内容及话术演练，主要是课程话术演练环节。接下来讲的是新人五讲的内容，究竟包括那五讲呢？【授课内容】讲师按幻灯片内容进行阐述：新人五讲第一讲是将自己，主要是针对直...
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步骤1：开门话术：王总，您好，我是**银行介绍过来的**保险公司的客户服务专员，希望能帮到您顺利办好风险规划工作，以利于您的其他业务的办理，现在银行也是越来越会控制风险了，为了提高企业的信用等级，必须要贷款的企业购买商业...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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