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规划新人家庭保单四步骤，1、听班主任说，你在新人班表现很不错呀！经过培训，你觉得保险怎么样？好在哪里？（总结新人班表现）2、你讲的真不错，对寿险的认知很到位，相信你在寿险行业一定会有很好的发展。（肯定与赞美）3、你有哪些...
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《保险法》总则第五条，保险活动当事人行使权力、履行义务应当遵循诚实信用原则，对投保人的约束，如实告知和履行保证，对保险人的约束，如实告知、弃权和禁止反言，如实告知，告知也称披露或陈述，是指在合同订立前、订立时及在合同有效...
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何为专业化客户服务？我们如何做到专业的客户服务？在**强大的综合金融平台上，利用APP作为载体，为客户提供最专业的综合金融服务，获得客户认同，实现个人价值，争做一个既能帮助他人，又能成就自我的**人。专业化客户服务：通过...
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销售面谈是帮助客户确定寿险需求及额度，最终约定下次面谈的时间、地点的过程,步骤一：建立轻松良好的关系,步骤二：介绍行业及公司背景,步骤三：观念导入,步骤四：激发需求,步骤五：约定下次会面的时间,步骤六：感谢客户，要求转介...
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成功专题概述，成功专题制作三部曲，成功专题制作的注意事项，有效破冰，完美主体，精彩结尾，破冰的目的：营造一种轻松、和谐的氛围进入课程内容，破冰的作用，让演讲者与听众有机会彼此了解，让学员对课程内容充满期盼，建立积极和开放...
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解决问题的重要性，解决问题是决定一个人能干与否的主要标准，能力强的人遇到问题是去找答案，能力弱的人遇到问题是去不断抱怨，主动解决问题的态度、方法和努力程度决定个人绩效评估的结果，如何提高工作效率——把事情做对，分析和解决...
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通过学习使主管掌握有效听课三大技巧，养成认真听讲的好习惯，为培训属员奠定扎实基础。心态决定效果，心静则明的心态，给燥热的心灵降温，挪开那杯经验之水，不要一言九“顶”，哪些说得不错，如果让你来说，你会怎么说，看着听什么，让...
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新人的培育，第一责任人是推荐人和主管。强迫主管和推荐人在训后对新人再次进行辅导；工作日志的批改、每天关注新人动态。内勤配合追踪，并互相反馈。训后，主管第一时间对新人再次强化寿险意义与功用；在理念沟通基础上，适时产品跟进，...
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步骤一、自我介绍，注意事项：1.迅速进入主题，不要过多的寒暄和绕圈子。2.周三或周四、上午或下午、10点或11点、办公室或者家里，二择一法让客户选择见面时间或地点，而不是决定见面或者不见面。步骤二、道明来意，业务员：我了...
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如果你现在只有2个客户，但是每个客户能给你再介绍2个客户，然后被介绍的客户继续给你介绍2个客户，你将拥有取之不尽的客户资源！这就是——随时进行转介绍，像呼吸一样自然！老陈，看你最近一直在用金管家APP，健步行每天都在50...
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2016年3月参加完公司的第一期3R培训，我决定加盟**——立志要在**创建一家永续经营的保险企业，遭到了所有家人的强烈反对。我太太：你再去学习保险，你的公司我不再帮你管理，还要跟你离婚；我姐姐：我们潮汕人最要脸面，你去...
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高效成交并不像想象中的那么难，只需掌握一套解决客户疑虑的方法，懂得聆听客户的语言，擅于洞见客户的需求，精于提问引领过程，高效成交的助力因素，聆听的作用，让客户感受到尊重，言语中得到对方的关注点，尊重他人的同时赢得尊重，如...
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约访，是第一次与客户接触,最考验寿险业务员的个人专业销售能力，兴趣爱好、亲和度，充分收集约访对象的信息，基本信息，如：姓名、电话、地址，特殊信息，如：经济状况，1、有备而来，收集信息的方法，通过比较的方式提问，让约访对象...
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增员面谈要点回顾，动摇面谈，吸引面谈，邀约及异议处理，寒暄赞美，收集资料，动摇激发，讲行业，讲公司，讲自己，邀约，异议处理，大家还记得吗？家庭主妇，刚参加工作的年轻人，专业销售人士，普通上班族，中小企业主，你的准增员人群...
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角色扮演操作要点：准备辅导内容和工具，激发辅导兴趣，说明辅导内容和要点，并解答疑问，模拟实际场景，完整示范辅导内容，观察了解新人实际掌握情况，检视新人表现，追踪后续执行情况，陪同拜访的操作要点，方式一：示范式，特点：主管...
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根据与准增员沟通的情况进行针对性邀约：若准增员认同，可直接邀约进行EPASS测试和工作体验；若准增员有疑虑，可邀约参加创说会或主管面谈。是否适合从事这个行业还需要看您自己和公司的双向选择。我们公司有一个非常科学的人才甄选...
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当准增员动摇时，还会有什么样的疑虑？这个行业有前景吗？**是家怎样的公司？我的薪酬福利、发展机会如何？我可以获得哪些帮助？我可以成功吗？对行业不认同，对公司不了解对自己没信心，借助吸引面谈打消准增员的顾虑，保险是怎样的行...
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通过适当的工具、有效的方法，挖掘准增员的工作需求，树立其对行业、公司和自身未来发展的信心，并针对性地解决异议，使其同意参加创说会或新人工作体验，增员面谈三大步骤，吸引面谈，邀约及异议处理，步骤一：动摇面谈，通过收集资料，...
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自杀条款，以被保险人死亡为给付保险金条件的合同，自合同成立或者合同效力恢复之日起二年内，被保险人自杀的，保险人不承担给付保险金的责任，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外。在本合同保险期间内，如果本合同已经具有现金价...
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召开现场检查进场汇报会，应组织召开现场检查进场汇报会，召集公司反洗钱工作领导小组和工作组全体成员，按时参加进场会。（二）资料提供，在现场检查过程中，检查组要求被检查单位提供业务数据、业务资料、财务凭证等资料时，由内控合规...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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