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分级分类考试保险基础知识保险的要素与特征保险的种类保险的功能保险的产生与发展第二章保险概述第一节保险的要素与特征保险的要素保险的特征 保险与相似制度的比保险的定义（一）《保险法》中的定义：本法所称保险是指投保人根据合同约...
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养老需求分析介绍市场分析及客群调查养老痛点及需求分析市场分析及客群调查01PART ONE“老年人”与“养老产业”的基本概念《中华人民共和国老年人权益保障法》明确60周岁以上称为老年人，2020年的第七次人口普查数据显示...
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客户服务攻略-用心用情用智怎样开始尝试开拓新单？什么事情触动了我的销售决心? 销售动力是什么1服务的体现2服务的观念3服务的含义服务是什么服务的品质服务是什么？服务是一种帮助、是一种照顾、是一种贡献。服务是由服务人员与顾...
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常见异议处理和促成方法01常见的异议处理类型02常用的促成方法03课程训练01常见的异议处理类型销售过程中遇到的客户异议(看法) 有哪些？客户的异议(看法)p没钱p不想买p我有社保p再考虑考虑p已经买过了p买保险不划算 ...
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保险行业团队建设中，准主管的培养至关重要。有效面谈作为准主管规划的关键环节，能够精准识别候选人的核心诉求，建立价值共鸣，并推动其从意向转化为实际行动。本文将围绕有效面谈的三大原则与全流程实战指南展开，助力保险团队打造高效...
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主管辅导PESOS重要性与流程一、课程介绍本节课程分为两个核心部分：首先是主管辅导PESOS的重要性，其次是PESOS的流程。本课程旨在让学员理解并掌握主管在辅导过程中的关键角色和有效方法。二、课程目标通过本课程，学员将...
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购买保险新理念市场在哪里？——市场很广阔，建立从业自信做保险晚不晚？——先进的理念，助力长期从业本堂课程，解决什么问题？让我们学习保险新理念，用专业和自信走向市场2021年以前，大多数客户办健康险仅关注“买没买”30万以...
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关心企业+家庭财富规划报告设计思路仅供内部培训使用用心服务专业专注财富管理咨询报告书的设计思路财富管理报告书解读之企业+家庭篇客户情况及需求1.关心孩子，希望孩子在未来能有幸福的生活2.关心企业，希望自己的企业能够提前规...
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作为一名保险销售人员，该如何卖保险呢2024介绍产品3:1首先，要充分介绍产品，明确产品的亮点和功能。该产品的预定利率也不会下降。购买保险是否具备锁息的功能，对于在利率不断下降的预期中，能够提高一定的安全感。相比之下，以...
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如何设计好客户微沙有利于搭建客户经营平台团险客户转介绍准客户批量接触客户，不受熟悉程度的限制，在有影响力中心的地方举办效果更佳，集中解决客户的理念问题。 成交客户各位觉得获客难不难？大家都说难，那么小交会的第一个优势，就...
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信念是会自我实现的预言——如何做好保险事业未来一切产业都是“内容”产业，一切产业都是“教育”产业。做内容，就是持续不断的创作各种内容，比如文章和短视频，用来产生影响力，影响更多人； 做教育，就是经营各种学习场景，包括各种...
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保单检视指南保单检视的意义保单检视流程保单检视意义01你有保单吗？你知道你的保单利益有哪些吗买了保险后，你是不是：2个月后，忘记保障内容6个月后，忘记保险名称10个月后，忘记保险种类18个月后，只记得买过保险...人人都...
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加保拒绝的异议处培养客户加保观念有效应对加保拒绝培养客户加保观念在与客户谈论加保话题时，你也许听过这样的声音：“ 我不是已经买过保险了吗，为什么又来找我谈保险？”“ 我有一张保单就够了，不必再买其他保险了 ”“ 我已经陆...
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人身险行业：产品转型与渠道变革的深度剖析在当前复杂多变的经济环境下，人身险行业正经历着深刻的转型与变革。随着消费者需求的多样化、市场竞争的加剧以及监管政策的不断完善，人身险行业的发展格局正在发生显著变化。一、人身险业务流...
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异议处理保单，设计，约访永续服务1开拓准客户推荐介绍NBS专业化销售流程需求分析说明建议书说明促成，开启晤谈唤起需求实情调查课程目标:1.理解异议问题的实质2.调整异议处理的心态3.学习异议处理的技巧4.掌握异议处理的步...
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保险公司安全机制-如何解决大小保险公司问题买保险公司“大小”重要吗？前言保险是一种金融产品，看不见摸不着。有人认为买保险就要买大公司的，因为不容易倒闭，赔付有保证。但所谓小公司是不是就意味赔付没保证呢？保险作为国家发展的...
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朝阳行业，魅力无限——保险行业解析“银行、保险、证券”为“金融业的三驾马车”“三驾马车”并驾齐驱，为国家行使着“资金融通”的职能！金融行业银行业证券业保险业金融三大支柱管钱赚钱守钱世界500强数量，保险和银行不分伯仲*数...
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家族财富传承实践案例分享当代财富顾问缺失的五大核心能力解决客户问题的能力合作获客的能力改变客户固有印象的能力沟通和提问的能力整体落地财富规划的能力一销售产品的能力太强解决客户问题的能力太弱你是否也有一样的困惑“我有个客户...
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《认同从三讲开始》课程金句一、讲行业1.保险是怎样的行业【保险的意义、作用】保险是现代社会风险管理的基本手段，是国家和社会治理体系的重要组成部分，也是提升国家和社会治理能力的重要工具；同样也是中国经济体系的重要支柱，是中...
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讲自己——成功销售的开始各位学员，大家好。我们学习了专业化销售流程概述，了解了销售的 7 个步骤；那么在保险销售过程中，是不是学会了保险的销售流程就可以成功销售了呢？大家思考一下，如果你家附近有两家餐馆，销售的也都是面食...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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