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极速抢滩把握市场新机遇2024极速抢滩把握市场新机遇当下保险经营新生态的3个转变：降息给保险人和客群的心理变化有点错位保险销售从勤劳致富向专业致富转变经济环境的变化，改变了大多数人的生活， 将产 生新的认知及理念一、时代...
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模压训练被动学习主动思考死记硬背高效训练我们认可客户认可模压训练(FABE)哈佛大学的营销学者们经过研究发现，在顾客心中有一连串的问题，这些问题不一定会被清晰的说出来，因为这些问题可能只存在于顾客的潜意识中。虽然这样，这...
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封面页·标题：寿险营销中的转介绍策略·副标题：掌握转介绍技巧，拓宽客户网络·课程目标：掌握获取转介绍的方法和活动转介绍，增加拓客渠道目录1.转介绍的概述2.转介绍“三步走”及成功要点3.建立转介绍中心4.转介绍中心的养护...
查看详细内容1、我已经买了保险“恭喜您已经买了保险，这说明您很有责任感、很有爱心。请问您买了什么保险呢？”“xx公司的xx保险。”或者“我不是很清楚。“这种保险很好，您买对了，您很有先见之明啊。请问您买了多少呢？”“好像是……。（或...
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2024税法高客营销深造第一章基于风险管理的销售流程体系第二章涉税风险基础知识第三章如何运用涉税风险深度唤醒需求第四章跨境大通路：领取/赔付、出境面面观第一章基于风险管理的销售流程体系财富的底气来源于资产生活的底气来源于...
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年金险训练营功能认知篇年金保险的概念年金险的资产配置功能年金险的养老规划功能年金险的教育金功能PART01年金保险的概念什么是年金险保的对象：人的生命，判断的标准为生或者死，类似定期/终身寿险。? 年金险是人寿保险的一种...
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低利率时代的寿险转型：利差损风险与浮动收益型产品的发展在低利率时代，寿险行业正面临前所未有的挑战与机遇。随着市场利率的持续下行，利差损风险逐渐成为寿险公司不得不面对的核心问题。与此同时，传统储蓄型产品的热销虽然在短期内缓...
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做好保单检视 助推保险产品一、保单检视的意义好处 二、保单检视的目标客群 三、保单检视的操作流程借助保单检视工具，针对客户已有保单进行解读分析与评估， 及时发现保障缺口，借此挖掘客户的保险需求，并进行保险 配置方案调整与...
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保险必修课之三讲—讲行业、讲公司、讲自己讲行业三讲的意义讲公司讲自己三讲的意义三讲有妙用小王，别难过，碰到问题是好事，说出来，我们一起解决一下。老师，我很难过，昨天拜访出现一些问题。这三个问题，刚好就说我们的“黄金三问”...
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养老局中局这些雷人标语你见过么？对比起来看可能更有“笑果”还有这样一组标语：来看个小故事上海大爱城好不容易，逃过了股市，躲过了P2P暴雷，避开了币圈割韭菜，最终，却没躲过上海大爱城！50多岁的易阿姨经他人介绍得知，上海大...
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如何解读个人养老金政策为啥美国人不存钱，还过得很滋润2021年末，美国养老金规模39.4万亿（美元），比2020年增长11.6%，相当于GDP171%中国养老金规模11.5万亿（人民币），相当于GDP10%老龄化拖累北方...
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民法典下，家庭财富管理与寿险营销民法典下大额保单设计PART01对寿险营销的思考你会不会有这样的困惑？建议书?是否了解客户的现状以及客户目前主要的焦虑点；?是否明确方案的适用性、经济性和可操作性；?方案的呈现方式是否恰当...
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在销售领域，尤其是保险销售，成功地促成交易不仅需要专业知识，更需要出色的沟通技巧和情感共鸣。正如所提到的“正招4”，销售人员在某种程度上也扮演着演员的角色，通过生动的案例呈现，触动客户的情感，进而促成交易。案例演绎的重要...
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保单检视促新保课程目录保单检视定义及重要性，保单检视五步骤及实操，课程回顾1客户买的保单都清楚吗？客户对保障都明确吗？我们提供的服务可以解决客户的问题吗？保单检视的定义，保单检视就是在客户已有的保单的基础上，由保险的专业...
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如何避免“债务侵蚀”——揭秘家族债务隔离解决方案信托隔离债务中国实践信托隔离债务理论基础产品要素信托隔离债务著名案例分配注入资产家族 (保险金)信托信托财产家族 (保险金) 信托-基本架构图监察人投资顾问投资代表委托人本...
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车险介绍销售车险的好处增收的好帮手增加客户黏性有效积累客户车险是刚需销售难度低销售车险的利好?时间分配：1分钟?讲师按照内容讲解新人销售车险的好处。首先，车险是刚需，每个车主都必须购买车险，特别是交强险，是国家法律规定必...
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打造职业化团队：从强化早会出席开始在当今竞争激烈的保险行业中，打造一支职业化、专业化的团队是实现可持续发展的关键。而这一切，可以从强化早会出席开始。一、早会：职业化的基石早会是团队日常运作的重要环节，它不仅是信息传递和任...
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在销售过程中，尤其是保险销售，经常会遇到客户表现出不感兴趣、不耐烦或直接拒绝的情况。这时，采取“迂回战术”或“转移话题”的方法，可以有效地缓解紧张气氛，重新获得客户的信任和兴趣，进而促成交易。迂回战术的重要性正如毛泽东在...
查看详细内容前 言各位伙伴：大家好！欢迎参加项目启动培训会。本次项目以“活动量管理”为核心，借助三月感恩季，做好氛围营销，围绕流量、存量客户开发，由专业老师辅导培训，对营业所客户进行分类管理、深度经营，有机结合联动营销、电话约访等销...
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正 招 3：投其所好，只讲客户喜欢的，迎合别人的喜好。“好”，何为“好” ？是张口就来的“阿谀奉迎”？是虚伪造作的“夸奖赞美”?是卑微屈服的“迎合讨好”？有一种“投其所好” ，可以叫 “专业”何谓“投其所好”？它是投合别...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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