懂得浪漫的保险销售业绩都不会太差前言01常言道:“赋予具体事物某种意义,才能彰显其价值。”以数字3.1415926为例,单看这组数字,既不起眼也毫无规律可言,一般人并不知晓它有何深义,一旦告诉你这是圆周率“π”后,许多人...
查看详细内容团队竞争和激励让资源库变得更有价值和吸引力前言保险营销是一项需要不断学习、创新和提升的工作,也是一项需要团队合作和协调的工作。一个优秀的保险营销团队,不仅要有丰富的资源库,也要有活力的资源库。资源库是指团队所拥有的与保险...
查看详细内容如何做好客户需求分析和产品推荐前言01保险是一种风险管理的工具,它可以帮助人们在面对各种不确定的风险时,获得经济上的补偿和保障。然而,保险市场上有各种各样的保险产品,不同的客户有不同的需求和问题,如何为客户提供合适的保险...
查看详细内容保险营销员如何在资源和欲望中找到最小风险策马前途须努力,莫学龙钟虚叹息。前言PART01保险营销员是一种充满挑战和机遇的职业,需要在有限的资源和无限的欲望中,寻找最佳的平衡点,从而实现自己的职业目标和个人梦想。然而,保险...
查看详细内容需求和兴趣前言保险营销员是一种以客户为中心的职业,需要在保险销售的全过程中,为客户提供合适的保险产品和服务,从而实现客户的风险管理和财富规划。然而,很多客户对保险有着各种误解和抵触,认为保险是一种不必要的支出,或者是一种...
查看详细内容情感沟通和引导快速打破客户误解和抵触01前言保险是一种风险管理的工具,可以在发生意外或灾难时,为客户提供经济上的保障和安心。然而,很多客户对保险有着各种误解和抵触,认为保险是一种不必要的支出,或者是一种赌博的行为,或者是...
查看详细内容情感化的故事和情景,让客户感受到保险价值意义前言01保险营销员在推荐保险产品和服务给客户时,往往会遇到客户的疑虑、拒绝或者冷漠。这些客户可能对保险缺乏了解、认识或者信任,也可能对自己的风险和需求没有清晰的认识。如何打破这...
查看详细内容通过高端活动展示高端产品的优势和特色策马前途须努力,莫学龙钟虚叹息。前言PART 01保险营销员面对的客户群体是多样化的,其中高端客户是一个非常重要的细分市场。高端客户通常具有较高的收入水平、保险意识和保障需求,同时也对...
查看详细内容保险营销员如何通过持续服务和关怀,培养客户的忠诚度和推荐度前言01保险营销员的工作不仅仅是卖出保险产品,更重要的是建立和维护与客户的长期关系。客户的忠诚度和推荐度是衡量保险营销员业绩和品牌形象的重要指标,也是保险公司的核...
查看详细内容结合投保流程展示服务优势和适用性前言01投保流程是保险营销员与客户进行沟通和交易的重要环节,它不仅涉及到客户的个人信息、健康状况、风险需求等,还涉及到保险产品或服务的特点、功能、条款等。保险营销员如何结合“投保流程”,展...
查看详细内容普通人的养老目标和计划前言01作为一名保险营销员,你是否经常遇到这样的客户:他们是普通的工薪阶层,收入不高,支出不少,没有多余的钱进行投资或储蓄;他们对自己的未来没有明确的规划,也没有足够的准备,只是盲目地依赖社会保障或...
查看详细内容普通人营销技巧专题如何节省养老保险的成本前言01作为一名保险营销员,你是否经常遇到这样的客户:他们对养老保险的重要性和必要性有所认识,但是由于经济条件有限,他们对养老保险的成本感到担忧和困扰?你是否曾经遇到过这样的问题:...
查看详细内容保险营销员如何利用保险这个工具,协助高净值客户实现财富传承和家族治理前言高净值客户是指拥有超过1000万美元可投资资产的个人或家庭,他们在财富管理方面面临着两个重要的问题:财富传承和家族治理。财富传承是指如何在遵守法律规...
查看详细内容服务承诺和保障提高客户信任度前言01作为一名保险营销员,你是否经常遇到这样的客户:他们对保险产品或服务缺乏了解和信任,认为保险是浪费钱或骗人的东西;他们对保险公司或机构缺乏信心和认同,认为保险公司或机构是不负责任或不可靠...
查看详细内容通过调查问卷和访谈了解客户的保险需求和偏好前言01作为一名新人保险营销员,你是否经常感到了解客户的困难和挑战?你是否曾经遇到过这样的问题:你在向客户推荐保险产品或服务时,发现客户对保险的需求和偏好缺乏清晰或一致;你在向客...
查看详细内容保险营销员如何通过服务承诺和保障,快速增加客户对保险的信心和满意度前言01保险营销员是一个需要与客户密切沟通和交流的职业,需要不断地了解客户的需求、疑虑、期望等,以及提供合适的保险产品和方案。然而,在这个过程中,也会遇到...
查看详细内容保险销售这样画图客户立刻找你买保险01前言你有想过吗?比起文字,我们更习惯也更倾向于“图像思考”。比如,我们现在的线上沟通,表情包、图片、视频等图像,是否让你印象更深刻呢?心理学博士罗夫·哈伯(Ralph Haber)曾...
查看详细内容通过社交媒体和网络平台扩大自己的客户覆盖范围前言01作为一名新人保险营销员,你是否经常感到客户不够用的困扰和挑战?你是否曾经遇到过这样的问题:你在传统的客户来源和渠道上寻找客户,但是发现客户数量有限,或者质量不高;你在尝...
查看详细内容主顾开拓经营技巧前言保险营销员是保险行业的重要组成部分,他们通过与客户沟通,了解客户的需求和风险,为客户提供合适的保险产品和服务,从而实现保险公司的利润和客户的保障。然而,保险营销员也面临着诸多挑战和困难,如市场竞争激烈...
查看详细内容通过客户需求和问题保险的必要性和紧迫性前言01保险营销员的工作是向客户介绍和推荐保险产品,帮助客户解决风险问题,实现财富保障和增值。然而,在实际的销售过程中,很多客户对保险并不了解,也不认可,甚至有抵触和排斥的情绪。保险...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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