2023六度人脉圈客户开拓逻辑分析销售逻辑系列课程标准的六度人脉圈六度人脉圈：这就是一张标准的六度人脉圈，我们可以看到总共有六个圈，从内到外分别是我，血亲，亲戚好友，朋友旧同事旧同学，客户邻居，新朋友。一度：自己是这张人脉关系的核心一度人脉是你自己，你就是这个人脉圈的中心，所有的人脉都是由你散发出去的。二度人脉是血亲包括直系血亲和旁系血亲，直系血亲包括父母、祖父母、外祖父母、配偶、儿女、孙子女、外孙子女，旁系血亲包括兄弟、姐妹、叔、伯、姑、舅、姨、侄、甥，这一部分名单会给我们带来大量的客户，特别是对刚入行的新人。

三度：亲戚 - 指直系血亲和旁系血亲以外的亲戚亲戚-指直系血亲和旁系血亲以外的亲戚好友-指可以交心的朋友，谈论的话题不受过多局限三度：亲戚 - 指直系血亲和旁系血亲以外的亲戚三度人脉圈中包括两部分的人员，一是远亲，就是刚刚二度没有提到的那部分亲戚，二是好友，关系很亲密的哥们、闺蜜都属于这部分，这一部分也是重要的客户来源，我们可以翻翻老照片找到这部分人脉的线索。四度：朋友、旧同事、旧同学朋友-指的是偶尔见面、未深交的朋友旧同事-工作以来所有共事过、不限于本部门、本科室的所有你认识的旧同事旧同学-从幼儿园至今、包括成人教育函授的所有同学，不局限于本班的老同学四度：朋友、旧同事、旧同学四度人脉包括普通朋友，旧同事，旧同学。

这些名单可能是之前从未深交的，因此可能会被我们忽略，所以整理时一定要认真仔细，另外，填写时一定要发散思维，比如有的旧同学你可能没联系了甚至忘了叫什么，但是通过其他同学，还是可以顺藤摸瓜的找到，这部分人脉都可以列进名单。操作要点：注意强调不一定非要写全名，写代称知道是谁就行。五度：客户、邻居客户-具有两面性，既指你是别人的客户（消费场所，比如买菜、美容美发、餐饮等）、也指你的客户（经商/微商/微信团购群）邻居-所有你认识的不管知道还是不知道名字的邻居（小区微信群，业主委员会），你的小区就是你的金矿五度：客户、邻居五度人脉包括客户和邻居。

客户具有两面性，除了我们自己的客户，我们是别人的客户也包含在内，除了自己的保险客户，也包括以前职业的客户，邻居包括所有你能见到面的或者在微信群里认识的，可能你不知道他的名字，但是见面会点头打招呼，这都属于邻居，还记得之前我们分享过的韩英的成功案例吗？她就是从社区微信群经营客户，记住，你的小区就是你的金矿，就看你挖还是不挖了。六度：新朋友新朋友 - 既可以是通过二至五度人脉转介绍、新认识的朋友，也可以是一面之交，但凡是有缘认识的、可以留下联系方式或者有共同爱好、掌握对方固定时间、出入场所的都算前面二至五度的人脉都是我们自己的缘故，在第六度这里就要用上六度分离理论了，通过二至五度的人脉扩充填写第六度的名单。

当日，除了转介绍，第六度也包括新认识的朋友。六度人脉圈只是线索，即使不知道对方名字也可以，就是要尽可能多，列名单就好比农民开荒，如果你开的荒地不够多，那你更重的再好也养活不了自己一家人。逻辑话术—标准普尔资产象限图标准普尔资产象限图是配置资产的一种方式。通过这种资产配置，能够实现财富的稳健性，在调研全球十万个资产稳健增长的家庭，分析总结出他们的家庭理财方式，从而得到家庭资产象限图。此图被公认为最合理稳健的家庭资产分配方式。

“标准普尔家庭资产象限图”把家庭资产分成四个账户，只有拥有这四个账户，并且按照固定合理的比例进行分配才能保证家庭资产长期、持续、稳健的增长。逻辑话术—标准普尔资产象限图家庭资产象限图的关键点是平衡，当我们发现我们没有钱准备保命的钱或者养老的钱，这就说明我们家庭资产配置是不平衡的、不科学的。这个时候您就要好好想一想：是不是自己花的钱花的太多了，消耗钱的速度大于赚钱的速度呢？或者是你将你的资产过多地投入了股市、投入了房产呢？

保险展业四大法则时间限制法：利用时间限制法，让客户感受到时间的紧迫，促成时能起到四两拨千斤之效。生日前-被保险人生日前后缴费不同，帮客户子啊生日之前签单。吉祥数字-利用部分人对吉祥数字的偏爱促成，例如让保单在8、18号生效。险种停办或涨价前夕-利用涨价情结，在停办或涨价前夕促成，使客户搭上最后一班船。春节后-用压岁钱为孩子买保险，年年交费不用愁。交费方式变化前-年龄愈大，可以选择的交费方式愈少，在交费方式变化前促成。