认识终身寿-时代的选择近5年行业瞩目产品时代选择了终身寿险?时间分配：2分钟最近5年保险行业岀了两个瞩目产品，一个是百万医疗，这 个产品的市场覆盖率非常高，反响也非常不错，解决了大家对于大额医疗费用的报销问题。另外一个产品是终身寿险，有人会说，这个产品我还没怎么听说过呢？也有人会说，我听说过，但是它真的是令人瞩目吗？我想和大家说，有敏锐的市场眼光很重要。按照保险公司的惯例，一款产品上线之后通过宣传、打广告、做活动方案，想不火都不行。

但这款产品，并不是简单的火爆。年金险和终身寿险有什么区别呢？两者是否可以相互替代呢？年金险+万能账户不是已经解决客户长期规划的问题了吗？时代选择了终身寿险你是不是有过这样的疑问？?时间分配：2分钟也许你还在观望，而高手已经在挖掘一片巨大的蓝海市场。你是不是有过这样的疑问，年金险和终身寿险有什么区别呢，两者是否可以相互替代呢？年金险+万能账户不是已经解决客户长期规划的问题了吗？如果你不知道答案，不妨先看看你是否遇到过下面这些问题？

代选择了终身寿险你是否遇到过下面这些问题？在给客户做计划书的时候，有没有客户只看分红的低档收益，只看万能账户的保底结算利率呢？我们给客户的计划书，明确写着历史收益不代表未来，客户问你的承诺是否能代表公司呢？我们一直在跟客户强调利率下行，那么未来万能账户的结算利率，会不会也同步下行呢？还能保持现在的结算利率吗？关键词：确定?时间分配：2分钟在给客户做计划书的时候，有没有客户只看分红的低档收益，只看万能账户的保底结算利率呢？我们给客户的计划书，明确写着历史收益不代表未来，客户问你的承诺是否能代表公司呢？我们一直在跟客户强调利率下行，那么未来万能账户的结 算利率，会不会也同步下行呢？还能保持现在5%左右的结算利率吗？这三个问题，如果用一个关键词来总结，那就是“确定”。多 数人只想看到自己能够看到的，只关心确定能拿到的。

我给大家分享一个数据,2020年银行理财的规模达到了26 万亿，人均就有1.85万元，可以想象市场有多大？这里面又有多少资金可以转化到保险上来呢？苹果手机的创始人乔布斯说过这样一句话：用户根本不知道自己要什么。这句话用在保险上再适合不过了。客户根本不 知道自己为什么要买保险，也不知道应该买什么保险，所以我们一直认为需求挖掘是门必修课程！从险种演变看终身寿险1982-19921992-19992013-20171999-20132017至今第一阶段：简单寿险产品创新寿险产品保险姓保第二阶段：传统寿险产品中短存续期产品?时间分配：6分钟前面我们讲到了时代选择了终身寿险，如果你对保险险种发展有所了解，那么对终身寿险会有进一步的认知。新中国成立以后，保险行业的发展一路坎坷，甚至后来因为经济发展原因出现了停业，现代保险行业真正发展还要从改革开放之后讲起。

中国大陆寿险发展的38年，三十八年的发展大概可以分成5个阶段第一阶段：简单寿险产品（1982-1992）中国寿险业从1982年至1992年的时间，这一时期的产品都是简单的，以两全产品为主，保险责任简单且保额非常低，保险公司的管理能力较低，?保险公司当时的管理能力低也体现在产品费用都是固定的，建议险13元，养老金15元，剩下的就提存为准备金。寿险占总保费比例也小，也没有与财产险分开。经常去搜寻80年代保险的时候，会跳出来自行车保险、船舶运输险等极具时代特色的保险。比如1984年寿险保费仅占当年总保费的5%。而且大多数是储蓄类型，从而产生了与银行争存款的情况。保险销售也一直处于懵懂的状态，民众对于保险几乎 不了解，当时的保险销售以团体险销售为主。