开门红年金险销售逻辑之画图讲年金超七成90后开始考虑养老令人焦灼的是，从2014年起，我国的社保基金已连续在亏空。社科院发布的《中国养老精算报告2019~2050》显示，我国养老金2035年将耗尽。也就是说，80后很有可能成为无养老金可领的第一代。而且根据人社部发表的文章《如何看待我国的就业形势》数据估算，到了2050年，1.3人养1人……中国人养老现实日益严峻。养老到底需要多少钱《光明日报》说得好：“老年人过得体面，生活得便捷，是社会正义的一部分。”但你知道一个体面的老年生活究竟要准备多少钱吗？根据家政服务公司的价格表显示，照顾老人的价格，一个月最少都要4500元，这还是在老人能够自理的情况下。

如果老人不能自理，这个价格就会上涨到六七千，甚至更高。那如果去养老院呢？目前来说，养老院的收费标准有以下几个区间为什么要选择年金险那么，决定我们退休养老收入的因素有哪些呢？社保、商业保险、子女赡养、投资理财、再就业，等等。其中子女赡养、投资理财、再就业，会存在一定的运气成分，不可控。比如子女赡养。这不是孝不孝顺的问题。中国式养老的困境，困住了无数老人，也难住了下一代的年轻人。“双手抱起砖，就无法再来抱你。”用在养老问题上，同样贴切。至于投资理财，那就更难说了。毕竟像股票、基金这类高风险的产品，存在很多不确定性。毕竟这段时间就一直跌跌不休。而“商业保险”属于“防守型”的“无风险收益类”工具，它意味着“确定性”，可以明确知道自己未来的“底线”在哪里。

所以，和生命等长的年金险就是解决养老难题的一个选择。因为年金险是为了防范长寿风险，活得越长，获得的年金给付总额越高, 被称为“与生命等长的现金流”，避免“人还在，钱没了”这种尴尬。年金险销售理念引入——购买的三个理由保险让您生得从容。有合适的商业保险做后盾，获得更多的安全感，我们才可以义无反顾地自由选择自己的职业，把握每一个可以发展自己才能的机会。保险让您病得尊严。大病临头，许多人纵使债台高筑，也无力负担高昂的医疗费用。曾经道富殷，也会因一场大病耗尽储蓄。用保险来填补巨额的医疗费窟窿，便可避免病愈后家徒四壁的日子。保险让您老得安康。年轻时早做准备早投入，年老时才可以衣食无忧，度过一个“夕阳无限好”的晚年，退休的日子才能活得有尊严。销售年金险核心理念——

产品总结1、健康险市场是“买够就好”的市场，年金险市场是“越多越好”的市场。2、主险大于天：主险是用来长期规划的，账户是为了提升保单价值的，主险是用来实现未来需求的，账户是为了抵御通货膨胀让钱保值增值的。3、有资产的人≠有钱人，能创造现金流的人=有钱人。4、中国利率未来持续走低是趋势5、保险是长期资产配置，锁定利率才能锁定收益6、保底利率越高，本金相差越少。销售年金险核心理念——四个7300天画一个闭合的圆圈，均分成四等分。人的一生分别为四个阶段，每个阶段都是7300天（量化时间，加深客户印象）。第一个阶段是0-20周岁，是“人护人”阶段。这个阶段我们在父母和家人的呵护和照料下成长。

销售年金险核心理念——四个7300天第二个阶段是21-40周岁，是“人赚钱”阶段。这个阶段人比较重要，人会遇到一些风险，意外、疾病、身故、失业……这个阶段把人的风险管控好，我们就安稳地来到第三阶段；第三阶段41-60周岁，是“钱赚钱”阶段。这个阶段钱比较重要，钱会遇到一些风险，投资、利率……这个阶段把钱的风险管控好我们就安稳地来到第四阶段销售年金险核心理念——四个7300天段61-80周岁，是“钱护人”阶段。这个阶段进入退休生活，钱比较重要，你想作一个有钱有尊严的老人，还是作一个没钱没尊严的老人？（不论客户是哪个年龄段的人，都把客户引导至第三阶段，反复强调四阶段的钱全部来自于第三阶段）。销售年金险核心理念——四个7300天结论：建立养老储蓄的必要性，为了退休后能有钱有尊严的生活。