转介绍增员法转介绍的价值转介绍 — — 持续开拓增员的最佳方式1个增员带来的25个准增员，创造无限价值！一个客户就是一片市场一个关系可以发展出49个机会。当客户对你的服务满意，同时认可保险时，就会乐意为你推荐客户并到处宣传，使你的客户源源不断。——LIMRA统计结果缘故转介绍是增员开拓的重要渠道！缘故是一笔宝贵的财富客户能带给你的不仅是业绩也有团队、事业和发展老客户增员过程年底开门红服务高客，介绍养老项目、养老产业，并主动说明自己在这个行业学习、成长，有成就感。高客非常感兴趣，主动咨询并介绍弟妹目前的情况，同时把电话告知。

与转介绍增员联系，表示对保险行业不感兴趣，拒绝保险。后来主动邀约参加两场酒会，xx、两场活动让准增员重新认识了养老和保险，对养老社区和前景产生浓厚兴趣借此机会，邀请27楼参观大健康中心并请汤顾问面试交流，感觉特别好参加创说会活动，现场进行复试，面试非常积极，顺利通过。收获：1、老客户增员是批量开发高客圈子，种下种子。2、见人就说，主动介绍自己在工作的成长，介绍工作价值；3、让客户看到我的成长，激发成就感01第一次开口：保保：我们公司现在招聘，你得帮我介绍人老客户：我看看，有合适的给你介绍第一次接触：了解到是泰康老客户，买过泰康的保险，且之前在****干过一段时间，认可保险02第二次开口：保保：我们公司现在招聘，我得晋升，你得帮我介绍人老客户：这个人目前做记账，三个孩子，平常没什么事，她怎么样？第二次接触：邀请参加公司职场插花、团扇活动03第三次开口：保保：

你约约那天你说的那个人，来店里喝茶呗？老客户：好的，我约约第三次接触：邀请参观琴园样板间04第四次接触：分公司英才创说会促成准增员：我干不了保保：为什么干不了？准增员：我之前在****干过，觉着干不了保保：具体是什么原因呢？准增员：氛围不太喜欢保保：这边和之前那个地方的氛围不一样，这边都是一个团队，很融洽的内外勤合作，今天英才创说会现场报名还可以量身定制衬衣，先报个名。异议处理准增员画像：实体店老板增员渠道：网聘+转介绍增员过程：邀约：增员对象是实体店的老板，因为现在生意不是很景气，正好他看到了我群发的微信就联系了我，从和他的对话透漏出找工作的意向，多次邀约都没有成功。活动：后来公司组织创说会，我就再次邀请他参加。我也很坚持和他沟通说反正现在也在家，多一个了解合作的机会，你来看看也没损失。在我的坚持下终于打动了他，他说那我带着我的一个朋友一起去看看，这样他们就一起来了创说会。

遵守流程：到创说会之后，我全程陪着他们，从进门开始先给他们讲解黄金走廊，让他们对公司有个大体认识。创说会开始之后两个人听的非常认真，心想着这俩人有戏。快结束的时候我就和他们说我们公司领导今天正好也在这，咱一会儿去找他聊聊，你们也考察的更深入一些。看他们没有拒绝我就带着他们去找陈总面试。创说会结束之后我又带着他们去琴园体验馆实地参观了一圈，他们觉得我—公司—琴园超体他们看到听到的是一致的，而且超体对他们的震撼很大，这个老板当天就缴费了，他的朋友还需要再考虑一下。打消顾虑参观职场：为了让他俩都能去参训，我就邀请他俩去职场参观，感受下氛围。他们正好听见早会的专题讲解。这个时候那个老板和他朋友就说和想象中的保险公司不大一样，不像传销组织的那种，还能学到很多知识，就算自己不来干，每天来学习点知识也挺好的。可能是因为他的这句话，后来他的朋友也和他一起参训了。

转介绍增员案例准增员画像：微商老板增员渠道：转介绍增员过程：朋友介绍：准增员是我一个老客户的朋友。她是做微商的，性格也比较开朗善谈。因为老客户的推荐，我在她那里买过东西也算认识。后来经常买东西一来二去就慢慢地熟悉起来了。我发现她自己非常的努力上进，我想要是能把她增来她肯定能做的很好。转变思想：我就有意识的给她定点发送一些公司的视频，还有一些招聘信息让她帮我转发。

刚开始她有些敷衍我。后来次数多了她就真的记在了心里，主动问我一些最新的公司动态。借着和她讲解的机会，开玩笑的和她说我觉得你就特别的符合，你有没有兴趣试一试。她当时很惊讶，害怕自己干不了保险。我就问他你有没有时间和我去公司看看，你先感受下我们的工作氛围，肯定不是你以为的保险公司。打消顾虑：到了公司之后我简单给她介绍了目前的薪资待遇。