高端客户带来的突破年交5万以上的客户高端客户邀请同业面谈，专业取胜专业取胜——加保贴心服务见面频繁01借助自身资源，帮助客户02经常传递正能量，树立成功信念：只要你想要，一定可以达到！走进核心圈扩大人脉圈，接触更多有实力企业家放大格局，敢于做大保单高端客户的保险需求不可低估高端客户的购买能力远远超出想象一个高端客户可以带来一片市场业绩的高速增长源于——开拓高端客户市场对高端客户的认知高端客户开发流程高端客户开发成果农村市场交费能力低、保险意识差客户易退保、打击信心激发走进高端市场的强烈意愿切勿低估客户的购买力1、对高端客户而言：他们是家庭、甚至是家族的顶梁柱，十万二十万的保障是远远不够的2、开发高端客户效率更高对高端客户的认知高端客户开发流程找对客户群走进高端客户保单整理，找到缺口，促成家庭保单寻求转介绍找对客户群从续期保费清单中发现高端客户老客户转介绍：以老带新参加旅交会、农家宴搭建互助平台，相互转介绍律师与企业主，教师与家长 ，银行行长、基金经理与大客户等

第1步：找对客户群第2步：走进高端客户微信先行农家乐开路高端游升华微信先行锁定客户加微信，通过朋友圈了解客户的爱好与正面、积极、有文化修养、共同爱好的客户互分享每次表彰和培训的照片及心得，让客户了解成长历程优选客户进一步接触：正面能量、经常互动、乐观开朗、爱好广泛、热情助人等农家乐开路组织客户农家乐，回归大自然，释放工作压力活动过程不讲具体产品，只讲保险理念及荣誉，逐步树立个人品牌  细节感动客户，加深感情第3步：保单整理，找到缺口，促成家庭保单保单整理，发现缺口用保单整理卡，为每个家庭成员做保单整理，讲解保险责任找到缺口，提供建议：保单必须与身份、收入相匹配家庭成员没有购买的购买产品类型不全的购买保障额度不够的健康观念对于一个普通工薪家庭来说，万一发生重疾，如果没有100%的治愈希望，当自费医疗花到二、三十万时，可能就会放弃对于高端人士来说，只要还有1%的希望，都会全力以赴治疗高额保障才能匹配高端人士的身价资产传承观念——

黄金四问引发客户对未来的担忧您今天的成功是否能代表未来持续的成功您今天的财富是否能代表未来永恒的财富您是否能复制您的孩子跟您一样的成功即便您的孩子跟您一样的成功，您是否能保证您的财富不受孩子婚姻的影响身边案例强化客户危机感：王总经营太阳能产业， 2年前自称钱几代人花不完，根本不需要保险；2015年4月，企业被查封 ，已宣布破产建立家庭和企业账户防火墙，让“玻璃财富”成为“钻石财富”，创造更多的急用现金流用保险法律特性,如专属资产等，纠正客户对保险的偏见用身边案例、保单法律特性强化危机感促成家庭保单你愿意孩子未来的生活像坐电梯吗您辛苦打拼的终极目的是什么，您是否愿意用5-10年的钱，买您一生的幸福、孩子的幸福、整个家庭的幸福。你愿意吗

第4步：寻求转介绍通过前面三步：客户被专业打动客户非常认同为人客户深刻了解保险对企业主的作用愿意主动介绍身边的高端客户第4步：寻求转介绍不知我的服务是否让您满意？您是否觉得这些保险配置是您非常需要的? 在您的身边，在他家庭出现风险时，第一个想到向您借钱的有哪些人？在他的企业出现风险时，第一个想到让你银行担保的有哪些人？主动提醒客户转介绍4.他们都是您的好朋友，其实他们跟您一样，之前也不了解保险，他们也需要一个专业人士跟他们耐心讲解，不妨改天一起约出来吃吃饭，大家交个朋友用心服务，用爱经营给客户一次次的感动，客户也会给你一次次的惊喜。