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保险团队发展画写谈操作目标演练要求24页.pptx

  • 更新时间:2022-07-13
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每周在固定的时间、固定的地点、通过“画、写、谈”方式,实现团队晋升达成及业绩提升。画写谈操作目标,新人持续保持晋升发展热情,主管养成持续辅导训练习惯全员营造持续晋升增员氛围,培养未来主管团队管理技能一、画架构,画出来的晋升,盘点架构差距,锁定重点晋升人员,盘点业绩差距,确定人均件数盘点实动差距,确立晋升时点,将未来晋升后的架构图画出来,暂时没有增员的地方画空白格

未来有增员时补充完善盘点团队现状及晋升差距,要求字迹清晰,架构明了“画架构”操作细节画架构范例,提示:将未来晋升后的架构图画出来,暂时没有增员的地方画空白,每周周例会画架构图,盘点业绩差距二、写报告,目的:准高经一目了然掌握属员的当周工作情况及下周规划,为“面谈”做准备内容:上周工作总结、本周工作计划,要求:规划:详细规划每周工作事项,工作事项落实到具体日期,总结:详细总结本周的得与失。

针对未达规划进行详细说明“写报告”操作细节“写报告”具体内容,一、本周业绩方面(经验与教训) 二、周人力方面(经验与教训),三、下周具体目标(下周人力与业绩)四、下周经营规划(工作思路) 写报告范例,谈:团队长点评、分析、指导、要求,谈的作用:表扬先进、了解进度、解决问题,具体方式:每个人逐一汇报上周工作、本周规划,遇到问题,准高经及时指导,给出解决方法三、谈晋升1、问题:目标不坚定,解决:强调晋升机遇、强调不晋升的损失,2、问题:规划不细致,只有想法没有规划具体行动,解决:通过写报告明确每天的具体工作安排,及时追踪辅导3、问题:缺乏增员来源,解决:参加社团活动(徒步、旅行、慈善活动、各类协会)、自己组织活动(儿童类活动等)、客户变增员“谈晋升”常见问题4、问题:拜访量不足。

缺乏客户,解决:服务客户(利用节日及时服务客户)、新人可通过小区展业持续开发客户5、问题:晋升节奏把握有问题,解决:晋升规划务必提前,“谈晋升”常见问题“画写谈” 共性问题解决,结合团队出现的普遍问题,团队长务必给出解决方法,问题1:团队没有增员或客户,解决1:准高经组织部门统一PCA活动,为全员搭建增员蓄客平台问题2:团队增员面谈有困难,解决2:规划并召开统一创业说明会,对增员进行统一促成,问题3:团队新人大面积出现开单困难,解决3:以营业部为单位组织辅导夕会或新人专项辅导

个人季度FYC6000元,本人及所增人FYC20000元。架构标准:考核期末月实动人力不少于4人(不含本人,至少1名正式业务员以上职级),其中直接增员两人。晋升盘点:

架构差距:团队已有1+3人(含2名转正人力),差距1人,拟王太平直增一人,且拟推动B直增1人(储备)业绩差距:个人业绩满足、团队差距4000C实动人力:季末已达成2人,还需2人实动一、本周业绩方面(经验与教训)自己:参加公司检测活动,本周每天2访、递送3份计划书、已成交1位客户、保费2080元,跟客户要了2个转介绍名单,小组:均没有成交保单

只有A、B每天坚持拜访,小a没有转正、出勤不好,二、本周人力方面(经验与教训)自己:本周面谈2个准增员,没有人计划参班,自己觉得增员面谈技能太弱推动B增员:B本周面谈了1个准增员,但是准增员还要考虑一下,需要帮忙促成,三、下周具体目标(下周人力与业绩)推动一人上岗、小组成交2件保单、推动小a转正。


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