轻松四步面谈，创建绩优组织——利用新《基本法》做好主管面谈总公司教育培训部 2021年7月，机构现状分析，新《基本法》能有效降低增员难度，提升主管收入，营服经理借新《基本法》面谈主管，做直增、稳架构、提信心一．机构现状分析，二．新法四步面谈，第一步、面谈前准备，第二步、目标与收益，第三步、方法及路径，第四步、签署承诺书，新法四步面谈p 分析主管现状，n 架构：组织架构、实动人力n 收入：近期收入、收入构成，n 现状：业绩情况、组织发展意愿，p 准备面谈工具：主管现状分析表、面谈承诺书、新《基本法》，第一步、面谈前准备，第二步、目标与收益第三步、方法及路径第四步、签署承诺书。

 

***经理好，今天气色不错啊，最近感觉怎么样啊？收入还可以吧？设置疑问观察对方表情，你现在已经很优秀了，但如果再努力一下收入会更高，你知道吗？引入主题，配合主管现状分析表，来，我们先看一下你团队在本月的业绩情况，一起来分析一下，通过什么方式来提升您收入。p 了解需求：建立同理心，打开心扉，寻找面谈点，主管情况分析表主管情况分析表，你看，你和XXX经理的个人业绩差不多，但他的收入为什么这么高呢？主要是因为他小组人力多，团队绩效高，大部分收入来自于管理收入！

拟定目标，注意对方反馈，如果你能够达成绩优组，那么你的团队就会很稳定，收入也会提升很多！新法有很多亮点，对你达成绩优组有很大的帮助！p 拟定目标：通过自己小组和绩优组收入对比，拟定绩优组目标，附件2：主管收入对比表，注：机构可结合实际案例进行收入对比，面谈关键点，面谈逻辑，好增员：新人训练津贴，你看，新法对新人训练津贴额度提高了很多，获取时间也延长，提高新人收入，更 有吸引力了!增好员：增员奖新人转正后6个月内达成1000C/月，推荐人每月都可以提取20%的FYC作为增员奖，更加容易获得，而且上不封顶，优秀的新人能够大幅提升推荐人增员奖。

多挣钱：职务津贴，原先需要5000C才能获得，现在只需要3500C，对您来说是收入的增加，也是公司 对您作为主管的一种爱护！多挣钱：管理津贴，最低档由4%提升到8%，5000C-15000C之间提档到16%，15000C档提升到23%！ 对很多主管来说管理收入翻倍增加！p 激发信心：解读新法亮点，坚定增员信心，注：结合新《基本法》，边讲边做测算收入项目，收入来源p 测算收益n 准备收入测算表n 以绩优组为模型，共同测算收入，面谈人填写收入测算表，询问测算感受，再次激发信心。

p 绩优组标准：当月直辖组达成5个实动人力(含主管)，2万FYCn 实动人力：仅计算寿险件500C人力；自保件、综拓、卡单、超E保 等网销产品不计入绩优组实动，n FYC标准：仅计算寿险件FYC(含自保件)；综拓、卡单、超E保等 网销产品不计入n 考核时间：佣金月好增员：新人训练津贴，新《基本法》对新人的支持力度加码，对应新人FYC可以获取更高训练津贴，最高 可以获取5万元/月！获取时间也延长到18个月了！好时机：长期服务津贴现在入司的新人伙伴还能够享受首年保费的2%作为长期服务津贴，如果错过了这个阶段，就只能计提5%的初年度FYC作为长期服务津贴了！

p 实动人力达成路径：季度内直增4人/根据营业组有效人力制定目标n 七月：借助新基本法推出，直增2人上岗n 八月：结合经营节奏，常态化增员运作，直增1人上岗n 九月：结合经营节奏，常态化增员运作，直增1人上岗n 绩优组模型二主管个人：7000FYC

正式业务员：达成转正标准，每人4500C，再各自增1人 试用业务员：每人2000FYC。