顾问式行销，对团队长提出了哪些要求？晋升到团队长之后，工作的重心不可避免发生变化，要培养出更多优秀的组员，不仅是顾问式行销团队，所有团队在这一点上都类似。团队长就像家庭的家长，既要做细腻的妈妈，又要做严格的爸爸；要做有个性和正直的人，要有严格分析自我工作的能力，要公正公平，还要拥有自己的想法与观念。着实辛苦，但一个成功的团队长获得的收益也是不菲的。团队长的日常工作，概括来说，管理者、经营者、培训师是一个团队长要承担的角色。所谓的管理者就是一个团队的领导者，带领团队共同实现团队目标；所谓经营者，是在实现团队目标的期间运用经营的策略，规划与控制成本，体现经营的概念，从而完成团队绩效；所谓培训师，是指团队长肩负着辅导与训练的任务，只有组员的成功才有团队的成功，才有团队长的成功。

而作为团队长，他身上肩负的使命是帮助组员及公司实现成长与发展，团队长承担的职责主要概括为两个方面：增加业务员的人数，扩大组织；提高业务员的生产力，创造业绩。作为一个合格的团队长，其工作项目具体为以下八项：组员的甄选，组员的训练，组员的表现督导与目标设定，指导现有组员，行销协助及支援，管理人才的发掘及培养经营管理，市场销售，要实现扩大组织的职责，必须透过坚持不懈的增员与选才，提高组员的生产力，要不断辅导与训练，除此之外，还要做好目标设定和绩效的追踪，辅助组员行销做好各种支援及团队内部的经营管理。

团队长所需要具备的能力要求至少有以下七个方面：1.需要熟练的专业知识和技巧，关于组员的专业知识和技巧，作为团队长必须是专家，要精通组员的每一项工作。团队长通过熟练掌握这些知识和技巧增加自信心，培养权威性，使组员对自己产生信赖感，能够对将来的训练提供帮助。期待组员有良好的表现，团队长要以身作则。2.训练与培育的能力，训练与培育是团队长持续进行的职责。一般公司只能提供入门课程，在实际业务中，还需可行的、大量的训练与强化，以及各种外部平台。尤其互联网上的学习交流平台是很多的，可以说各种技能知识培训触手可及。如果疏忽此工作，团队就会停止进步。

不过也要注意对各种培训课程的甄别，现在市场上什么培训噱头都有，都在盯着保险营销员的钱包，有些法商、民法典方面的课程，实际在误导销售员，把他们引到“伪专业”上去。我们还是要掌握保险的核心价值，对于外延的知识体系，完全可以借助网络科技手段，随用随取。

3.督导组员的工作，这是建立在长期信赖的基础上的监督工作，组员学习的知识和技巧要在团队长的监督下才能进一步运用，直到达成新的契约。顾问式行销的学习过程是痛苦的，但一旦服务于客户，取得的成效是鼓舞人心的。在2B服务的领域，有个部门叫做客户成功部，就是打造使用自家公司服务取得了卓越成效的客户案例，这点非常值得我们借鉴。事实上很多团队长在二早经营上，都会播报签单成绩、分享成功案例。在互联网时代，完全可以把这些成功案例数字化包装，及时分享，毕竟二早的时间有限，在团队规模扩大以后，也很难将每个激励人心的案例都一一分享，尤其在客户经营方面的优秀案例，更值得传播。