2022增员技能衔训,1,如何增员全职太太,2,目标,了解增员全职太太的特点,理解增员全职太太的优势,掌握有效增员全职太太的方法,并能够有效运用此方法提升增员的质量及留存。3,增员全职太太的原因,增员全职太太的方法,备注1、经济稳定2、时间宽裕,自由3、部分学历、素质较高4、易沟通,产生共呜5、重视家庭、育儿等方面,易切入,保险话题6、易促成,全职太太的特质5职业特点,全职妈妈职业特征,三十岁左右孩子3-5岁,三年以上全职太太生活,职业不安,生活单调枯燥,与社会脱节,没有经济地位,缺乏安全感,个人成长停滞,强烈渴望家庭成员的价值认同,丈夫眼中的太太、孩子眼中的母亲,乐于奉献,自我牺牲,通情达理,精明能干,喜欢与人聊天,感情细腻,有固定的社交圈子,家庭经济基础好,人脉资源好。
6,增员特点,全职妈妈,基本特点职业诉求,关注孩子教育,经济基础好,家庭观念强,生活单调,与孩子有交流障碍,伸手一族,人脉圈窄小,个人能力成长停滞,没有经济自主权,缺乏安全感工作环境好,丰富多彩的生活,家庭与事业能够平衡,提升家庭地位,实现自我经济自由,增强安全感,全职太太增员方法,选择,文化素质较高,家庭经济较宽裕,表达能力较好,形象气质较佳,有改变的意愿,周围也好的客户群和增员群,MyFirstTemplate,全职妈妈—找到她们,列入人才库,孩子的亲子班、幼儿园、教育机构,学校同学、朋友聚会,美容院、健身中心,客户名单、居住社区。
9重点追踪,1.加深了解在朋友圈中发送保险相关的资讯——每周二至三次,引起对方的关注,看到我的成长,为增员做好辅垫,加微信好友,保持联系,增员对象的生活重心、对保险的看法(最好有具体内容),10目标明确,2.适时增员,MyFirstTemplate,3.重点沟通,1、收入构成(利益),2、个人成长空间(晋升、生活品质),3、提升孩子教育,4、减少压力,12,邀约比例:100%,邀约参与平台:,创说会+旅创会、公司各项活动等,邀约目的:利用平台、加强信任、增进信心、创造促成机会邀约,13,“您看我们公司*经理,以前也和您差不多,先生做生意做的很大,儿子从小很优秀,她呢,从孩子一出生就做起了家庭主妇一直到孩子14岁,日复一日,直到有一天,和儿子因为一件事情发生争执,儿子说“你什么都不懂,只会做饭”,深深剌激了她,她的一个保险服务人员让他来试试做保险,时间自由,可以照家庭,她的老公也非常支持,后来。
在表彰大会上,她邀请了她的老公和儿子,接受儿子的鲜花时,她看到先生的尊重与儿子的崇拜”激发需求—身边的故事14全职太太增员需耐心增员跟进很重要,增员促成待时机,天时、地利、人和不可少,重点事项,MyFirstTemplate,增员关键话术参考,这么长时间呆在家里觉不觉得你的朋友圈子越来越小?你这么年轻,还可以多学点知识,重新工作,争取重新在社会上立足。有工作就有自己的空间,会和另一半保持神秘感,同时又能提升自我。来我们公司工作,其中一大特色是工作时间弹性,可以兼顾家庭。公司提供了丰富的、完善的培训课程,即有保险专业知识,又有销售技巧课程,在实践中我也会帮助你。
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