2022增员技能衔训，1，疫情带来的行业机遇，重点人群的增员契机，2职业特点，职业优点，中小企业主职业特征，习惯于承受压力，应变能力强，人际沟通能强，比大多数行业更勤奋，更能吃苦，客户意识强，服务意识好，对成长空间有强烈的企图心，职业不安，工作时间长压力大，生意受各方面影响大，不稳定，视野窄，没有培训，应酬太多，形形色色无法拒绝。

3，增员特点，中小企业主，基本特点，增员痛点，职业诉求，有企图心、事业心，懂得企业运营与管理，具备较强的经济实力，抗压能力较强，有一定人脉，应酬多无时间陪家人，成本逐年递增，利润低，现金流短缺资金回笼慢，业务收入渠道单一，经营风险较大，学习团队的经营管理，找到更大的平台合作，低成本的投资项目，多渠道的业务收入来源，可持续发展的朝阳行业，拥有自主经营的团队，4，单击此处添加小标题，单击此处添加小标题，小企业主——低风险创业，社交面广，人脉好，无需本金、存货的生意，借助别人的平台、建立自己企业，大量学习、培训的机会，小企业主，疫情下的现状分析，增员点，线上线下都能经营客户，获得收入，不用东北西走，坐地生金。

无成本创业，成就企业家梦想，社交面广，人脉好，无需本金、存货的生意，借助别人的平台、建立自己企业，大量学习、培训的机会，专业培训提升你的管理能力，突然失去大额营业收入，疫情期间不营业但仍需承担巨额成本，租金，紧缺备用资金与现金流担心人才流失，竞争激烈，投资风险，心累，单打独斗，无团队归属感，受政策和季节影响，学习机会少，经营持续性差，收入不稳定，容易陷入三角债。

5，撬动话术，现在，民营经济高速发展的时代已经成为过去，从2019年开始国民经济已经进入下行通道，特别是受疫情影响，大量实体经济难以为继，以您的经济头脑和意识呢，肯定已经认识到以后生意会越来越难做。我们保险行业以高于GDP增速的态势高速发展，很多传统大型企业争相涉足保险行业，比如恒大地产、中国石油等，您看您的优势是有能力，有资源，有人脉，公司可以提供平台、产品、技术支持，您来并不是打工，还是做老板，与公司一起创富，而且投入少、有赚头，还能传承。6教育界，开口话术：我：XX您好！最近工作怎么样，国家出台的双减政策(房价调控政策)对教育培训机（房产中介）构的冲击力蛮大的，特意问候一下！您在这个行业是做了这么久，又是行业顶尖精英，政策对您的单位影响不大吧？增员：别提了，影响很大呀，我：我看随着政策落地实施，教培行业“断臂求生”，一方面是不同程度的裁员，一方面是拉长退费周期。

老牌英语培训机构华尔街英语宣布破产，新东方股价跌近90%，巨人教育也是“前脚上课后脚楼空。这么多企业的员工曾经那么高的收入，突然失业了，对于现在的人们各种“负贷”压力还是相当大的呀。您现在的单位应该没有什么变化吧？增员：难得过呀，增员话术1/2一、教育界：教培机构8开口话术：我：那您以后的工作怎么打算的？找好了其他的行业吗？您要再选择一定要选择一个好的行业，适合长期走下的行业，我觉得一个行业是否值得我们长期走下去主要关注三个维度：行业存在的周期是否长？