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增员逻辑2.0服务人员话术专业人士话术特定人群话术114页.pptx

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增员逻辑2.01. 掌握各种渠道增员话术2.熟练运用目标人群增员话术增员渠道确立(至少3个目标市场)列出所有名单(多多益善,最少50个)分类筛选名单(确定自己的准增员30)专项话术演练(根据确定的准增员练习专项话术)上节课作业:服务人员(6种类)行政人员空乘及高铁从业人员高档大厦物业前台高级服务人员导游酒店部门经理专业人员(7种)财务人员营销人员金融从业人员公职人员教师职业经理人IT人员特定人群(5种)私营业主、个体户家庭主妇干部家属X二代退休人员板块内容:服务人员话术专业人士话术特定人群话术 一、行政人员增员话术寒暄赞美,了解准增员对象的基本情况,方便找到其目前的痛点。

推荐人:小王,好久没见啦!最近怎么样?听说你在XXX上班呢!做什么呀?推荐人:哦,你这个工作真不错,每天朝九晚五的,按时按点的上下班就行,工资待遇都挺稳定。这样稳定的上几年班,就能买房结婚啦。准增员:哎,稳定是挺稳定的,就是想指望这点工资买房子,不是一般的难啊!而且工作也不是很稳定。行政人员的整体学历一般,吃的是青春饭,过了几年就可能被公司找更年轻的人替换掉。推荐人:不稳定吗?也是,你们这种行政类型的工作,想来替换性还是蛮高的,随着你工作的时间越长公司给你开的工资越高,那公司就想找些更年轻工资更低的人替换掉工资高的你了。这种人力成本的问题,我听几个做人资的朋友都有提过,确实公司有些不近人情,但在这种资本社会下,很多公司还是会这样做的。准增员:你这么一说还真是,我就是替换掉了我前面的那个人,她现在也不知道做什么去了,听你这么一说,感觉很有可能是让公司给挤走了。

增员话术找到准增员对象的痛点,深度挖掘。推荐人:对啊!现在这个社会,稳定的工作好找,问题是这样的工作我们又能做多久?一年两年可以,十年二十年呢?这样一份工作没有办法得到成长,而且还要担心被人替换掉。你这么年轻,应该听说过,现在最重要的投资是投资自己吧!趁着年轻多学习,跟着公司一起进步,一步步成长,这样你越来越重要,公司也会越来越重视你,那你才算真的有一份稳定的好工作。准增员:您这么说没错,可是我这个公司根本就没有员工的成长培训,我平时虽然是个行政人员,但每天也很忙很辛苦,回家了也没有时间更没有精力再自己去学习点什么,所以自己给自己充电我也挺想的,可是现实好难啊!哎,我就陷入这种僵局了。

增员话术举例子,吸引准增员对象。推荐人:(案例)我们公司的XXX那会大学刚毕业,家里条件也不错,父母给找了一份金融公司的总裁秘书的工作,听着名儿大家都觉得挺好的。但其中的痛苦只有她自己知道,一个月才2000多块钱的收入,却总是跟着总裁加班加点的干活,有时候还得跟着出去应酬,对于一个女孩来说太辛苦了。后来加盟了我们合众人寿,每天除了早上来学习培训听早会以外,其他的时间自己安排,工作弹性了不说,她凭借着以前有的人脉以及父母帮忙介绍的客户,刚入司的第一个月就按照《创富管理传承办法》的要求转正了,现在更是做的如鱼得水,已经晋升成部经理了,每个月的收入早是她以前收入的几十倍了。

 


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