主管要增员，因为：收入的需要，氛围的需要威信的需要自我价值的需要收入的需要来自团队的利益：伯乐奖，职务津贴，组管理津贴，绩优发展奖，绩优培育奖，组育成奖，组年终奖，电所开发权，团队传承，免费保险保障，首富的成功之路，我一年净赚87亿美元，连居亚州首富，因为你每天只有24小时,而我每天却有360万小时，因为全球有15万人，每天为我工作，收入的需要，决定营业组氛围的基础条件是什么？有人不一定有氛围，但没有人一定没有氛围！氛围的需要，率先垂范，带头增员，做大直辖，直接增员，威信的需要作为管理者。

如何才能在队伍中树立威信？自我价值的需要一名士兵与一位将军，谁的价值更大？三军易得，一将难求，增员的意义，增员是组织发展主要的过程，提升团队业绩生产的能力，争取最高荣誉，补充团队人力的损失，提高团队的工作士气，建立业务员信心，发挥团队的力量，提高主管收入水平，扩展人际关系，提高管理能力寿险业远景与晋升之道，增员是主管应尽的最大职责，增员带来氛围！增员带来士气！增员带来业绩！增员带来发展！五类人群增员话术，根据团队实际调研显示，80%的人来自以上五类人群。增员面谈，面谈目的，收集更多准增员信息，激发对保险行业的兴趣，邀约部经理面谈或参加创说会，增员面谈，面谈话术流程，寒暄赞美，痛点高估，表示怀疑，关心分析提供帮助，制式化，专业化，增员面谈，增员对象：80后，增员面谈——80后，准增员背景分析：职业：80后（普通上班族）职业痛点：发展空间有限、职业前景不清晰、成长速度缓慢保险优势：嘉许奖励，多姿多彩；快速成长，专业地位；奋斗平台，贵人相助；多劳多得，收入倍增，业务员：好久不见，最近还顺利吗？

80后：还行吧？业务员：真羡慕你，年轻有学历，而且工作能力强。痛点高估业务员：在我印象中，你一直都特别有想法，像你这样的年轻人，在工作单位也一定能得到领导赏识，以后前途不可限量呀。80后：哪有你说的那么好。表示怀疑业务员：怎么？我说的不对吗？80后：（有可能诉苦，也有可能说还行吧）业务员：不过说真的，现在80后压力比较大，工作稳定固然重要，但是能有一个施展才华的平台，并且能满足我们的生活需要，让父母、子女能过上好日子也是我们奋斗的目标呀，不然荒废了青春和才华就可惜了。

80后：是啊，但是现在我也没办法改变现状呀。话术演练关心分析，业务员：如果有一个机会，不需要你投资创业，能让你按照自己的想法去工作，而且收入和付出成正比，你愿意尝试一下吗？80后：我还没想好，你说的是什么呀？业务员：其实，之前我和您一样，在一家企业上班，每天朝九晚五，忙忙碌碌，但是总觉得很多我的想法不能在工作中体现，也怀疑过自己的工作价值。后来，偶然加入到中英保险，不仅赚到了钱，现在还拥有自己的团队，能自己管理，而且现在队伍不断壮大，我还要建立自己的保险企业，觉得生活一下子又充实起来了。你的学历和能力都很强，如果你敢于尝试改变，肯定会比我优秀。（如果业务员和被增员人状况不同，可引入类似实际案例）。