教培行业大整顿,掀起百万级裁员潮“双减”政策的出台,教育培训行业昔日的繁荣暂停;全行业的裁员大潮,许多教培人一夜之间失去饭碗,应届生offer遭遇大面积毁约,受波及的员工数量或超过百万。教育培训行业人员做出选择的原因,保险行业是一个对职场人更友好的转型赛道,当别的行业35岁就面临职场天花板,很多精英才刚在保险行业起步,可以说,保险行业是一个极少数的、可以永续经营甚至传承的行业。
高素质教培人才十分吻合保险行业的精英化需求,教育从业者高学历、懂销售,且正值当打之年,正是改革升级保险代理人的绝佳人选,非常吻合保险行业对人才的需求。保险行业的发展前景广阔,国家政策的大力引导和鼓励、居民保险意识的迅速增强以及居民收入迅速增长,依然可以冲刺百万年薪,保险从业人员完全体现了“多劳多得”,如果业务品质够优秀,业务能力够专业,服务水平够贴心,百万年薪是触手可及的现实。
初识:梳理身边资源,将教培行业人员加入朋友圈,1、自有:孩子辅导机构老师;2、主动添加:通过网络、亲友介绍,以培训班咨询等,主动加入各类培训群;3、梳理客户资源:了解现存客户职业情况,弄清是否有教育培训行业人员,以送保单等借口,主动拜访(最好前往客户工作场所);4、礼品拓客:主动前往各类培训机构送礼品,添加微信。吸引:精心打造朋友圈,做好有效吸引1、日常转发“双减政策”相关文章,贩卖焦虑注意不得抨击教培行业人员,要做正向引导,肯定行业人才优秀,但第二次择业的平台很重要;2、发布夸赞保险行业朋友圈,展现保险行业优点。
如行业前景好(国家政策支持)、百万年薪不是梦(晒收入)、创业平台(零风险、零投入、高回报等);3、发布公司相关广告,展现公司力量展现公司实力强(世界500强第32位)、有责任心(捐款、理赔等)、品牌好(副部级央企);4、展现真诚、成长的自己,工作有收获,有荣誉、有成长;生活有乐趣、有温度、有品质,你是谁不重要,但你在教培行业人员眼中是谁很重要,用好你的免费广告位,用心打造朋友圈!加温:主动关心,拉近距离1、点赞评论教培行业人员朋友圈,尽量做到第一时间点赞评论,以赞美、关心为主;
2、主动私聊、表达关心,循序渐进,侧面表达他/她适合保险行业,以关心为切入点,表达自己也在关心这个行业,老师很出色,比自己优秀很多,他/她来做保险肯定比自己好等把你成为他/她的朋友!动摇:邀约见面,深度面谈,成功离不开国寿的平台,讲述个人经历收获等,吸引准增员聆听,在国寿做保险能取得的收获,保险行业的前景可观,值得加盟讲收入,讲成长,讲快乐,结合前文“教育培训行业人员做出选择的原因”面谈。
转化:创说会邀约,激发增员兴趣,循序渐进的增员流程,坚持不懈拿下增员,素质高,懂销售,学习能力强,专业能力过人,沟通能力强。【职业瓶颈】工作压力大,要求高,收入稳定但有限,竞争激烈,注重资历,晋升空间小,受政策影响大。双减政策影响,行业发展困难重重,校外培训需求不断降低,面临被裁员、失业风险,经验丰富,成长迅速,销售特性,人脉可用,多劳多得,收入丰厚,解决就业,延续高薪。
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