健康险销售逻辑，重疾七问，让健康险销售更简单。重疾七问，让健康险销售更简单。

1、请问您是否关注过重大疾病？重疾第1问【客  户】关注过/没关注过【业务员】(关注过)是呀，重疾风险无处不在，让我们不得不关注； (没关注过)哦,您知道吗?其实重疾风险远高于这次疫情风险;重疾七问，让健康险销售更简单。沟通点1-重大疾病发病率高，关键点：重点沟通重大疾病的现状——高发病率，一场疫情让很多家庭陷入了困境，但疫情风险只是一时而疾病风险却是一世。人一生罹患重大疾病概率高达72.18%，全国每天约1万人确诊癌症，相当于平均每1分钟就有7个人得了癌症。当预期寿命85岁时，累计患癌风险高达36%，人的寿命越长患重疾的概率就会越高。中国重疾险之父丁云生曾说过，一个人这一生，一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为别的原因先离开了，还没有机会得！

重疾七问，让健康险销售更简单。随着医疗水平的提升，癌症的治愈率也在提升，早期发现癌症的病人有54%的人能够存活5年以上。国际著名医学专刊《柳叶刀》对多年临床治疗跟踪表明，癌症病人康复的关键在于家人的精神与经济支持，积极正面的信息和医疗费用压力的减小，都能使患者精神放松，从而使癌症治愈率提升。癌症康复，充足的财务支持是根本！关键点：重点沟通重大疾病的现状——高治愈率，五年生存率高，沟通点2-重大疾病可治愈（以癌症举例）重疾七问，让健康险销售更简单。2、一旦发生重大疾病，您觉得治愈需要花费多少钱？                                                                                           

重疾第2问【客  户】不太清楚，几十万吧。【业务员】是的，据统计，目前重疾的治疗费平均需要40-50万左右。去年的市职工月平均工资4275元，一年51300元，50万治疗费用相当于10年的全部收入，对于普通家庭无异于一场浩劫。有人说ICU的这扇门叫生死门，ICU的花费大概每天2万元，治疗一周就需要15万。如果因为费用原因而放弃治疗，我们是否会留有遗憾？一位医生说过：“得了重大疾病，没有一个人愿意把命放弃的。”但为什么现在那么多人又放弃了呢？放弃的原因就是因为费用，不是不想治、不愿治，而是无钱再治不得不忍痛放弃。不管是什么重大疾病，除了治疗，还有康复修养的过程，都需要用钱来支撑的。关键点：工资收入与治疗费用的差距、放弃治疗的原因重疾七问，让健康险销售更简单。

3、您现在都做了哪些准备？（社保、社保+储蓄、商保）                                                                                      重疾第3问【客  户】有社保，好像公司还能二次报销。【业务员】您的单位真不错！社保很有用的，它可以解决平时的门诊、住院等小病。但是社保报销有很多限制和要求，这些您了解吗？【客  户】不是很清楚。【业务员】您看我给您画张图您就明白了：（1）假设这是得病所需的费用（画一个三角形），现在住院，报销时都有起付线（画一条起付线，下方涂阴影），门诊是1800元，住院是1300元。（2）并且社保医疗报销也有封顶线（画一条封顶线，上方涂阴影），一般基本医保统筹基金最高限额是10万元，如果您单位有大额统筹上限是30万，超出封顶线的部分需要自己承担。

4、重疾七问，让健康险销售更简单。重疾第3问3、您现在都做了哪些准备？（社保、（3）起付线以上，封顶线以下部分是不是都可以报呢？也不是，因为社保一般都规定了15%的自付比例（画自付比例）（4）在社保报销中有一部分自费的药物，叫乙类、丙类药物，这些药物见效快，副作用小，另外还有医疗设备、医疗服务项目等，这部分也需要自己承担（画自费部分）。