我的做法——率先参会一、团队长率先天天参会，为团队做好表率，才能影响更多人坚持参会刚进**的时候，也认为参会不重要，只要能开单就可以了，经常不参会，也开不了单，感觉做不下去了；经过师傅和主管恳谈，认知到参会是第一位，只有参会学习，提高技能和认知，才能持续开单，碰到拒绝也不容易放弃，心态也会好些。自己也是从一个新人走到今天，如果不是天天坚持参会，可能早就脱落了，所以天天参会已养成习惯，风雨无阻。认知的改变带来行为的改变，结果自然呈现我的做法——率先绩优从坚持拜访开始一、坚持做好客户30/50。不断补充客户30，坚持拜访每个月月末列名单，按照拜访计划，每天三个的量把这些名单都落实下去。因为我们做了这么多年，技能没有问题，只要天天坚持拜访的习惯，一个月两件，三件单，人人都可以做到。

每个月客户30中会消化几个客户，没有消化的客户就挪到下个月，再把这个月拜访的新客户名单加进去，做好ABC类客户清分，每个月循环往复，不断有新客户名单加入，客户源源不断。我的做法——率先绩优源于好习惯的养成二、做好拜访计划和安排，坚持拜访并获取转介和增员提前打电话约客户：每天早会结束后，在公司给当天要拜访的客户打电话预约拜访时间拜访时间安排：每天下午3点或4点出门开始拜访客户，一直到晚上十点半，每天完成三访常态获取转介和增员：借短险转换机遇，做好客户服务，顺势促成签单，同时习惯性询问客户：你看你身边有没有想你一样人品比较好，对现在工作不满意或在家待业，想找工作的朋友，你可以介绍给我，或者你身边最近有没有想了解保险的，你也可以介绍给我。只要我们养成习惯去开口，就一定会有收获！

我的做法——率先绩优关键在于客户经营三、借力活动做好客户经营通过每天的拜访筛选出准客户或意向客户，根据客户的喜好邀约其参加公司的鹰瞳检测，精细化等活动，如果客户不方便到公司，可以去客户那里做保险知识普及(请进来走出去）体检活动：只要是老客户都可以邀约过来，可以做客户服务，也可以让客户带身边的朋友过来体检（获取转介），通过体检能够很好的切入保险三费（治疗费，康复费，收入损失费），顺势促成签单。7月公司会有大量的纳凉活动，邀约客户参加，让客户来公司领取礼品，客户服务体验感好，这就是在经营客户。签单案例分享6月借助短险转换成功促成签单6月有30多件短险，转换过程中顺利签单2件健康险给客户做短险转换的时候，讲解三全理念，通过客户家庭保单体检，顺利促成签单一万多保费的健康险，一单达成绩优。

我的做法——率先增员率先增员，拜访沟通顺序改变：以前拜访先讲签单再讲增员，现在拜访先讲增员再讲签单因为签单只能签一两个单，但是增进来就增一个市场，相当于每个月在我们这里出单（增员奖）增员也跟签单一样，需要持续跟进要与准增员建立信任，同频增员主要讲三讲：讲公司，行业，自己我为什么来到这个行业，当初也完全不了解，过程有什么改变，现在有什么收获等。增员案例分享xxx，2021年5月6日签约，一个月成功达成1+8晋升里做生意的，40多岁，从来没上过班，子女都大了，也没什么负担，一次闲聊中了解到她觉得每天也很闲，除了打牌就是打牌，肩颈也不好。通过这个信号，让我找到突破口，借力活动，持续的沟通，最终进班，成功签约！