客户最容易接受的保险产品是什么？春节期间是年金产品销售的大好时机，产品推动时机好：客户手里有钱-年终奖孩子手里有钱-压岁钱产品好讲好卖：产品形态简单，各种媒体广告都在谈压岁钱，无形增加了客户认知度，春节期间最好的谈资和理念：孩子和压岁钱，压岁钱共同特点——孩子压岁钱的来源较广孩子一般能收到压岁钱几千到数万不等压岁钱经常被大人挪用或被孩子乱花掉无论孩子大小，从教育和兴趣班方面都有N多的谈资，促成与异议处理 - 感性升华，备注：10有小孩：主要0-15岁之间，父母为70年-90年龄生人，春节给孩子礼物或者是压岁钱。

老客户或优质转介绍客户有保险理念的准客户客户筛选首先进行以下几类客户的选择，增加成交率，操作要点：按照以上标准，筛选进名单，按拜访顺序整理好，一一约访，备注：11热点话题导入：上不起的补习班（1/2）“孩子不读书不知道，一补习才发现自己原来是穷人”都说孩子不能输在起跑线，再贵都有父母愿意倾其所有，许多家庭宁愿拿出1年的收入，也一定要让孩子上补习班，班里孩子都上，就咱不上，敢吗？（结合当地教育消费水平举例）操作要点：从教育出发，父母最关注的话题切入，列举新闻和当地实际情况，引发客户思考备注：12热点话题导入：惊呆了的兴趣班（2/2）“想趁早给孩子报个兴趣班，一堂课就花去400块”操作要点：最好根据自己孩子上兴趣班的情况引发高费用的共鸣，年龄差—年龄差距越来越大，自我照顾能力偏差。

“孩子，我应该照顾你多久？”求学—求学费用年年攀升，出国留学已步入大众化创业以及婚嫁—子女创业增多，创业、婚嫁，父母压力巨大，未来养育孩子将面临主要三大压力“三大压力”引发担忧操作要点：用难以回避的“三大压力”引发担忧，怎么能让孩子的未来更加美好？压岁钱就是我们最好的解决方式！有三大理由“三大理由”感性强化每年春节孩子的压岁钱都少不了！我们可以用压岁钱送孩子一份有价值的礼物！这份礼物可以让您的爱伴随孩子一生一世，解决孩子人生重要阶段的各大需求！操作要点：美梦营销，给客户美好未来的感性认识，不管大人怎么样，再穷不能穷教育，再苦不能苦孩子。每年春节，孩子的压岁钱不少。

其实，给孩子压岁钱是中国文化的传统形式，代表大人对孩子未来的一份希望和祝福。不管多好的玩具和衣服都会随着时间流逝而淡忘。如果用压岁钱送孩子一份有价值的礼物，孩子不仅能领到大“红包”，一直领到老，而且这个“红包”还能长大，越领越多。这样的压岁钱就不是简单数字，而是您对孩子的一份爱了。从升值角度，这个“红包”和孩子一样会长大，钱生钱是好事。更重要的，每次孩子领到“红包”时一定会想到您。等他哪怕是退休了，他和他的小孩一样依然领到您送他的年年长大的“红包”，他是不是会感受到这份礼物让您的爱伴随他一生一世呢？

操作要点：强调可以跟随孩子一生一世，是一生的爱。练习时间：5分钟，备注：18为了解决未来养育孩子的压力，如果有三种规划方式来打理孩子的压岁钱，您会选择那种呢？“三种规划”激发兴趣一次性给孩子在银行存个100万——“有没有？能存多久？”每年存10万连续存10年。