年金销售突破成就百万新秀，“一个老妇人做了很多善事，上帝奖励她每个月的今天领一袋金子，直到生命结束，不取还会获得额外奖励，老人至此下半生活着有希望，同时也有稳健收益。”分析五种养老模式年金险缔造高品质晚年生活销售金句：围绕“晚年生活品质”“活多久领多久，晚年无忧”“医院VIP病房的老人，生命最后几个月子女也会得到最好的治疗，因为他多活一个月，就有好几万的收入”年金险缔造高品质晚年生活，盘活资金、万能账户攻守兼备销售金句：强调“进可攻退可守”“急需现金流可以通过保单抵押借款，没有好项目放在账户里复利增值，进可攻退可守。”

年缴保费沟通有妙招，销售金句：激发客户攀比欲第一档：年交10万，5年/10年交，保费容易测算，且符合大众交费习惯“我们公司产品很好，年交10万的客户非常多”“XX事业做得还没您成功呢，他还买了10万”我家庭美满、事业有成，养老不需要规划，销售金句：强调未来不确定性，需未雨绸缪人生分为三个阶段： “婴儿时代” （ 0-20岁 ），需要别人照顾 “美好时代”（20-80岁），创造财富照顾他人 “后婴儿时代” （ 80岁后），身体机能退化，无法想像我事业这么大，很有钱，不需要考虑这个销售金句：强调“打江山容易守江山难”“您既要有挣钱的耙子，也要有守钱的匣子”。

“好多人赚到过很多钱，但是最后还是穷苦潦倒，因为守钱的‘匣子’漏了”“企业资产一定要和家庭资产隔离”、黄光裕的案例，我现在没有这么多钱销售金句：将大金额化小，围绕“抢占机会”“利率下行的大环境下，您每月只需要几千块就可以占一个“进可攻退可守” 的账户。”“这就像您买车一样，您有钱可以买奥迪，没钱可以买夏利，但一定要有代步工具。”满5年才能给付，太慢了销售金句：生动解读复利的功用“年金险就像滚雪球，需要很湿的雪和很长的坡”“人生病到医院，不可能今天吃药明天立刻就好，都需要一段时间的积累，才能药到病除”。

“杨白劳欠黄世仁的债为什么还不清”“年金险就是为了解决您的养老需求的，要专款专用，有存进去的勇气和不取的决心”保证利率太低，不感兴趣销售金句：利率下行时代，保证利率3%账户会越发稀有“周小川说过:‘中国尽量避免快速进入负利率’” “资产要做好20年后负利率的准备” “10年后保证利率3%的产品也许会像车牌，需要摇号获得”客户纠结于产品比较销售金句：跳出产品比较，强调“哪些公司更注重客户利益”“产品是由精算师设计的，费率制定与公司发展战略有关”“您说得XX是大公司，但您能保证您的利益是最大化么” “我们公司7年70倍的成长速度，就是靠着让利于客户，客户利益至上实现的”“保证利率3%的产品，业内非常稀有”华夏是小公司。

没听过销售金句：用发展的眼光看问题“华夏已经跃居行业第四，发展速度是有目共睹的”“大家买股票，您觉得潜力股和大盘股哪个更有活力，更值得投资” “您听说过‘后起而勃发’么 ，领跑的到最后很少得第一，后面的往往会弯道超车”“李嘉诚这么厉害，也是一点一滴做起来的，要用发展中的眼光看问题”客户咨询问题无法解答，销售金句：不必慌张，让客户感受到自己热爱学习、做事认真，邀约下次见面解答“您问的非常好，感谢您给了我一个学习的机会” “我现在可以马上回答您，但我认为不够全面” “咱们下次见面，我系统学习后给您更加全面的解答”切忌将“我问问我师傅” 挂在嘴边。