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增员面谈的重点流程及话术增员面谈过程中最困扰你的有哪些问题增员面谈过程中最困扰你的有哪些问题？不会开口引入增员？不懂动摇改变现状？不能吸引从事保险？为什么会出现这些问题？方法和流程你掌握了吗？还是我们只会说“跟我干保险吧...
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客户开拓与服务客户开拓路径与方法客户开拓原则与方法专业化销售七步曲获客推荐服务信任主顾开拓接触前准备接触转介绍说明促成异议处理4P销售动力图从任务目标出发，可以将专业化销售流程的七步曲归结为获客、信任、推荐、服务四大环节...
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我是客户经理客户经理角色定位 客户经理职业要求展望未来发展之路客户经理角色定位 客户经理角色定位转正后，更热爱——寿险产品的五大功能——寿险营销工作的意义客户经理角色定位转正后，更专业——产品基础知识——销售流程、技巧—...
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新人辅导体验式拜访新人辅导四部曲辅导概述不同因素对不同年资业务员成长的影响比例一个月6个月1年2年主任辅导50%15%12%9%经理激励5%培训效果40%25%20%17%职场氛围业务员年资影响因素辅导的目的：KASH知...
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【讲授示范】各位银保伙伴们，大家晚上～～好！今天我们的课程仍然是衔接训练的实操部分，希望大家熟练掌握相关技能，今天要给大家介绍的是《画图说保险》这堂课中的养老与子女教育篇，这堂课的主要目的是为了让各位更好的与柜员进行理念...
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画图说保险试用版——养老与子教篇画图说保险的六大功能围绕客户需求，提供解决方案，创造最佳客户体验！画图说保险六大功能健康医疗养老风险资产配置意外风险财富传承子女教育1. 主要风险：规划风险、通胀风险2. 保险优势：强制规...
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银行网点人员职能浅析【课程目标】理解网点人员架构及工作职责掌握网点各层级人员在保险业务推动中的角色定位掌握如何和各层级人员进行沟通【课程内容】带着问题来听课：1、你是否清楚网点都有哪些人？2、他们都是做什么的？3、和我们...
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试用版网点人员职能浅析银行网点人员简介银行各层级人员的初步沟通银行网点人员简介（一）银行功能分区和组织架构1.银行功能分区保安网点大门门外台阶咨询台资料区指示牌高柜低柜等候区自助服务区贵宾室主管办公室理财经理办公室电子银...
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【讲授要点】承接上一个课时中关于网点人员职能浅析及初步沟通之后的课程，做好承上启下的衔接。【讲授示范】亲爱的伙伴们，大家上次课程学习了网点人员的职能浅析，了解了银行都有哪些岗位，我们怎么和他们沟通，最终我们的目的就是要经...
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试用版网点经营网点经营的意义网点的会议经营其他的注意事项网点的常规经营网点经营的意义一、网点经营的意义网点是银行代理业务赖以生存的土壤，网点经营的好坏直接影响网点的产能和渠道经理的业绩。在新形势下，面对异常激烈的市场竞争...
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【讲授示范】各位银保伙伴们，大家晚上～～好！从今天开始，我们的课程进入了衔接训练的实操部分，希望大家熟练掌握相关技能。今天，要给大家带来这堂《画图说保险》，这堂课的主要目的是为了让各位更好的与柜员进行理念沟通，并帮助柜员...
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画图说保险试用版——健康与意外篇画图说保险的意义画图说保险的六大功能为什么要画图说保险画图说保险的现实意义 (一)为什么要画图说保险在理念沟通中，遇到过对方不理解吗？在保险营销中，遭到过对方拒绝吗？一 、画图说...
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活动流程应知应会试用版活动的背景意义活动的流程要点活动的注意事项活动的演练通关活动的背景意义(一)当前的作业环境外部监管：网点经营的监管力度日渐增强双录逐步推进，品质管理日趋完善厘清银保合作双方的责任和义务口合作渠道：中...
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【讲授目标】通过抛出问题，引发学员思考，说明本次课程的重要性。【讲授方式】讲授、提问【讲授示范】各位伙伴们，今天为大家带来的课程是活动流程应知应会。现有的作业环境，决定了我们平时需要很多活动来增加客户粘合度，深度挖掘客户...
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试用版活动量管理活动量管理概述活动量管理内容活动量管理做法活动量管理概述活动量管理：是指渠道经理在一段时间内对所从事的营销活动进行计划、实施、记录并自我检阅的一种持续不断的过程。活动量管理的过程是一个PDCA的循环P——...
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【讲授要点】什么是活动量管理?抛出问题，引发学员思考，进入本课程的学习中【讲授示范】各位伙伴大家好!在座各位已经参加了银保渠道岗前培训班，对行业以及公司均有—定的认知，同时也掌握了—定的专业知识。但是，大家是否感觉到我们...
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【讲授要点】开门见山，引出授课题目【讲授示范】同学们，大家好，接下来这门课程对于在座各位的职业生涯来说是至关重要的。如果说学好销售相关的知识能让你更快地融入这个行业，那么学好合规知识便能让你在这个行业里走的更远。学了合规...
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试用版风控合规品质管理合规经营的概念及监管形势违规展业的原因及后果银保业务中的风险点四案例分析合规经营的概念及监管形势（一）合规经营及合规风险（二）合规经营的意义合规经营是银保业务持续发展的重要保障和前提,也是提高综合竞...
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结婚后“稳住钱”的增额终身寿婚姻中最重要的两件事知乎上关于婚姻的高赞贴中说，婚姻中最重要的两件事，一是人，二是钱。然而，即使是遇到了对的人，也不一定能够永远幸福美满。根据统计，中国每年有近400万对夫妻离婚，其中不少涉及...
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