用税务话题打动企业主的心01前言作为一名保险营销员，你可能经常遇到这样的情况：你向企业主推荐了一款适合他们的保险产品，但是他们却对你的建议不感兴趣，甚至拒绝听你讲解。你可能会想，这是为什么呢？难道他们不关心自己和员工的安全吗？难道他们不想为自己和家人留下一份保障吗？其实，答案并不简单。企业主作为一个特殊的群体，他们有着自己的需求和考量，而税务问题就是其中一个重要的因素。如果你能够用税务话题来吸引他们的注意力，让他们看到保险产品可以带来的税收优惠和规避风险的好处，那么你就有可能打动他们的心，促进他们的决策和行动。

本文将为你介绍如何用税务话题来提高企业主对保险产品的兴趣和认可度，帮助你成为一名成功的保险营销员。02了解企业主的税务状况和需求要想用税务话题来说服企业主，首先你需要了解他们的税务状况和需求。不同类型和规模的企业，面临的税务问题和压力也不同。例如，个体工商户和小微企业通常享受较低的税率和较多的减免政策，但是他们也需要承担较高的个人所得税和社会保险费用；中小型企业则需要缴纳较高的营业税、增值税、所得税等，但是他们也可以通过合理安排财务、投资、捐赠等方式来降低税负；大型企业则需要面对更复杂和严格的税务监管和审计，但是他们也有更多的资源和渠道来利用税收优惠政策和避免税务风险。

因此，你需要根据企业主所属的行业、地区、规模、盈利情况等因素，来分析他们最关心和最需要解决的税务问题是什么，以及他们对保险产品有什么样的期待和要求。03选择合适的税务话题和保险产品在了解了企业主的税务状况和需求后，你就可以选择合适的税务话题和保险产品来与他们沟通。一般来说，有以下几种常见的税务话题和保险产品可以供你选择：1.个人所得税：这是一个涉及到企业主自身利益的重要话题。根据我国《个人所得税法》，个人所得税有七类收入来源，其中包括工资、薪金所得、个体工商户生产、经营所得、对企事业单位承包经营、承租经营所得等。这些收入都需要按照相应的比例缴纳个人所得税。而且，个人所得税还有一个累进制度，就是说收入越高，税率越高。

因此，企业主往往希望能够合理地降低自己的应纳税所得额，从而减少个人所得税的负担。而保险产品可以帮助他们实现这一目的。例如，企业主可以购买商业养老保险、商业医疗保险、商业意外伤害保险等，这些保险费用都可以在一定额度内抵扣个人所得税。另外，企业主还可以购买商业寿险、商业重疾险等，这些保险产品的保费和赔付都不属于个人所得税的征税范围，也可以有效地减少个人所得税的缴纳。因此，你可以向企业主介绍这些保险产品的特点和优势，让他们看到通过购买保险产品，可以在保障自己和家人的安全和健康的同时，也可以享受到税收优惠的好处。2.社会保险：这是一个涉及到企业主和员工利益的重要话题。根据我国《社会保险法》，社会保险包括养老保险、医疗保险、工伤保险、失业保险和生育保险五种基本类型。企业主和员工都需要按照规定的比例缴纳社会保险费用。

而且，社会保险费用也是企业主的一项重要支出，对于一些中小型企业来说，甚至可能占据了他们的大部分利润。因此，企业主往往希望能够合理地控制社会保险费用的增长，从而提高企业的盈利能力。而保险产品可以帮助他们实现这一目的。例如，企业主可以购买商业养老金计划、商业医疗补充计划、商业工伤补充计划等，这些保险产品都可以在一定程度上替代或补充社会保险的功能，提高企业主和员工的福利水平和满意度。另外，这些保险产品的费用也可以在一定额度内抵扣企业所得税。因此，你可以向企业主介绍这些保险产品的特点和优势，让他们看到通过购买保险产品，可以在提高企业的竞争力和吸引力的同时，也可以享受到税收优惠的好处。

3.资产管理：这是一个涉及到企业主财富增值和传承的重要话题。作为一个成功的企业家，企业主往往拥有较多的资产和财富，如房产、股票、债券、基金、艺术品等。而这些资产和财富也需要合理地管理和规划，以实现资产的增值和传承。而且，资产管理也涉及到一系列的税务问题和风险，如遗产税、赠与税、资本利得税、财产转让税等。如果没有合理地安排好资产管理的策略和手段，企业主可能会面临较高的税负和较大的损失。而保险产品可以帮助他们实现这一目的。例如，企业主可以购买商业寿险、商业重疾险等，这些保险产品可以作为一种有效的资产配置和保值工具，可以提高资产的收益率和安全性，同时也可以避免或减少一些税务问题和风险。