保险营销员如何巧用心理战术利用客户的归属心理让客户加入自己的团队和社群策马前途须努力，莫学龙钟虚叹息。前言PART 01保险营销员的工作不仅是销售保险产品和服务，更是建立和维护与客户的长期关系。保险营销员如何能够吸引和留住客户，让客户成为自己的忠实拥护者和推广者呢？除了提供专业的保险规划和优质的客户服务外，还需要运用一些心理战术，利用客户的归属心理，让客户加入自己的团队和社群。归属心理是指人们对于与他人建立稳定、持久、有意义的关系的内在需求和动机。人们渴望被接纳、被认同、被支持、被尊重，因此会寻找和加入一些能够满足这些需求的团体或组织。

保险营销员可以利用这一心理特点.建立自己的团队和社群PART02要想利用客户的归属心理，首先要建立自己的团队和社群。团队是指保险营销员所属的保险公司或中介机构的组织结构，社群是指保险营销员所创建或参与的以客户为主体的网络平台或实体场所。保险营销员应该根据自己的目标和定位，选择合适的团队和社群，或者自己创建一个。建立自己的团队和社群后，保险营销员就可以将自己的客户引入其中，让客户感受到自己是一个有组织、有规模、有影响力、有价值的保险专业人士。

同时，也可以让客户感受到自己不是一个孤立无援、无所依靠、无所归属的个体，而是一个有归属感、有认同感、有支持感、有尊重感的团体或组织成员。塑造自己的品牌和形象PART03要想利用客户的归属心理，其次要塑造自己的品牌和形象。品牌是指保险营销员所代表或传递给客户的价值主张、特色优势、信誉口碑等。形象是指保险营销员所展现给客户的外在表现、风格气质、态度行为等。保险营销员应该根据自己的特点和市场，选择合适的品牌和形象，或者自己创建一个。塑造自己的品牌和形象后，保险营销员就可以将自己的客户吸引和影响，让客户认可和信赖自己的专业水平、服务质量、人格魅力等。同时，也可以让客户自豪和荣耀地与自己的品牌和形象相关联，感觉自己是一个有品味、有水平、有地位、有价值的人。

营造良好的氛围和文化PART04要想利用客户的归属心理，再次要营造良好的氛围和文化。氛围是指保险营销员与客户之间以及客户之间所形成的情感、气氛、情绪等。文化是指保险营销员与客户之间以及客户之间所共享的价值观、信念、理念、习惯等。保险营销员应该根据自己的目标和定位，选择合适的氛围和文化，或者自己创建一个。营造良好的氛围和文化后，保险营销员就可以将自己的客户满足和快乐，让客户享受和喜欢与自己以及其他客户相处的过程。

同时，也可以让客户认同和遵守自己以及其他客户所遵循的规则、原则、标准、方式等，感觉自己是一个有共同目标、共同利益、共同责任、共同荣誉的团体或组织成员。提供有价值的内容和活动PART05要想利用客户的归属心理，还要提供有价值的内容和活动。内容是指保险营销员所提供给客户的信息、知识、建议、案例等。活动是指保险营销员所组织或参与的与客户相关的宣传、培训、咨询、聚会等。保险营销员应该根据自己的专业和市场，选择合适的内容和活动，或者自己创建一个。?提供有价值的内容和活动后，保险营销员就可以将自己的客户教育和启发，让客户获取并分享有用的保险知识和经验，提高自己的保险意识和能力。同时，也可以让客户参与和体验有趣的保险活动和主题，增加自己的保险乐趣和情感，加深自己与保险营销员以及其他客户的联系和互动。