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十八届五中全会决定，坚持计划生育的基本国策，完善人口发展战略，全面实施一对夫妇可生育两个孩子政策。沸沸扬扬已久的放开二孩终于尘埃落定，一时成为热议话题。面放开二孩，宜早不宜迟困境：人口红利消失。影响因素1：低生育率影响因...
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首次陌CALL顾问：您好，我是XX公司的，有没有听过我们公司呀？客户：没有。顾问：那太好了。那您方便给我半个小时的时间，让我去拜访您吗？我一定会给您带来有价值的东西。您多一份了解，就多一份选择。我相信这是您需要的。&nb...
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姓名，性别，年龄，职业，职务客人为什么要见怎么认识客人的，他对公司有什么期望风险偏好，对保障类的态度在公司做了什么产品，多少金额是否有做股票，基金，银行理财，障类或其他投资，分别多少金额有几套房产，价值多少，是否有贷款，...
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业务员背景职级：Head of PFP Center入司时间：5个月所在团队：北京尊享中心学历：MBA职业背景：渣打银行、东亚私人银行销售亮点：客户信赖年缴*费：21.7万美元类型：年金、重...
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个体商户的特质个体商户诚信意识强个体商户保险意识强个体商户经济能力好业务伙伴经营成本低5如何开拓个体商户区域选定02准客户筛选客户切片首次拜访二次拜访三次拜访分步式拜访3至4天5至7天事先踩点锁定对象多次6准客户筛选区域...
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单背后的故事相对轻松的签单过程背后是对介绍他们来的那个客户长达三年的维系。该名客户由陌Call结识，在评估他为高净值客户后决定跟进。在长达2年的时间内，客户没有做出正面回应，也没有购买过公司的产品。并没有放弃，持续维护，...
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初，二部上海1的开单数量引起了注意：一个营业部有一半以上销售开单的情况并不多见。在别的IS都在为提升销售对业务的认同度努力时，是什么样的管理方式让这个营业部的开单率这么高？销售如此认同此业务？带着这样的疑问，我们对此营业...
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掌握活动量管理工具的使用方法和填写要求，养成良好的工作习惯，培养自我经营意识，遵循销售密码“1-3-5”，从而提升专业服务水平，有良好工作习惯、专心专意的人，有完善的专业技能、值得客户委托的人。 &...
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标掌握客户的经营与转介绍的方法，落实销售密码“1-3-5”，有良好工作习惯、专心专意的人。一个目标 ：每周开单三个习惯：每日出勤、每日拜访、每日活动管理日志填写五个技能：名单收集和分类整理 ...
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团队文化是在团队发展过程中形成的，为团队成员所共有的价值观念、思想作风、精神风貌、道德伦理、习俗习惯、规章制度、行为规范等特征的总和。文化的作用文化是团队绩效成长的土壤，经营措施建立和发展的载体。文化是团队的灵魂，它可以...
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员工综合素质提升员工服务于销售队伍的技能培养专业技术人才队伍1. 员工教育培训的总体目标通过教授保险、管理、营销等理论知识通过循序渐进的专业技能训练通过专业岗位资格考试、认证培训。手段目标1. 员工教...
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期、时间、地点）缘故客户话术（1/3）1）自我介【销】：您好，是陈先生吗？我是小张【客】：哦，您好啊！【销】：您现在方便么？有个事跟您聊几句？【客】：还好，您说（2）表明打电话的原因【销】：陈先生，最近我加入了**成为一...
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保险故事切入点寒暄话题兴趣点（寿险的功用）不同故事里的保险观念保险是否划算(上节课已讲过）钱包的故事高额保单的故事保险让我们老有尊严的故事我为什么给老婆买保险***的“乖儿子” 我为什么给我的老婆买保险的故事（...
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保险十大黄金价值3. 爱有所继---保险是让亲情、大爱得以延续的保障父母不在了，未成年的孩子靠什么活下去？至爱失去伴侣，让另一半怎么办？人类的爱与责任让我们希望亲人、朋友们永远得到照顾，...
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结：能够准确分析出客户的需求，较好的掌握客户的购买心理，才能做到“对症下药”，从而实现最后的成功销售。需求分析是能否把产品卖出去的关键！课程大纲需求分析的重要性如何透析客户的需求开发团险客户的需求ü买李子的故事。您要不要...
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下美好的第一印象建立良好的氛围——寒暄、赞美赞美的话题公司环境、规模、管理严谨、绿化……办公室布置、奖杯、学识、品味等针对一个主题做具体的描述赞美要及时语要真诚10留下美好的第一印象。道明来意表明今天拜访的目的是要与客户...
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李总您好，打扰您几分钟时间，我是**保险公司企业福利顾问，我叫**。步骤二：询问客户是否方便您会使用以下那句呢？请问您现在接听电话方便吗？现在给您打电话没有打扰到您吧？打扰您一下。话术示范（7/10）步骤三：道明来意。&...
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其实，就是我们通常所说的计划书讲解；站在客户的角度，简单明了、条理清晰的讲解方案，突出方案能帮助客户解决什么问题（特色和优势），特别是要将保险责任转化为客户现实利益；其目的在于签单（为再次促成打牢基础）。 &n...
查看详细内容①陈先生这是我们的生命线，从0岁一直到终身。②这是我们的收支线，代表我们的收入和支出的多少。③这是我们的消费线，我们从出生一直到终身都在消费，随着年龄的增长我们的消费不断增多，直到年老的时候才开始慢慢减少。④但是我们赚钱...
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讲保险观念回顾画图讲保险----草帽图画图讲保险----家庭保障图8草帽图的训练知识点9家庭保障图的训练知识点10产品的分类及主打产品12演练准备（白纸、笔等）演练说明（三分讲、七分练；僵化、固化、内化、优化）演练示范。...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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