单背后的故事相对轻松的签单过程背后是对介绍他们来的那个客户长达三年的维系。该名客户由陌Call结识，在评估他为高净值客户后决定跟进。在长达2年的时间内，客户没有做出正面回应，也没有购买过公司的产品。

并没有放弃，持续维护，终于该客户于今年4月首次购买了公司的产品，并在11月转介绍了两个同样是高净值客户的朋友。维护客户的经验了解客户的兴趣和关注点，及已有投资操作，替他关注，并向他分享资料，多发客户会有感触。