保险故事切入点寒暄话题兴趣点（寿险的功用）不同故事里的保险观念保险是否划算(上节课已讲过）钱包的故事高额保单的故事保险让我们老有尊严的故事我为什么给老婆买保险***的“乖儿子” 我为什么给我的老婆买保险的故事（P16）。

开头讲述要生动活泼，引发听众的兴趣从“但是我想问你一件事情”开始语速放缓，让客户边听边思考总结：有一句话说：“爱自己就给她买保险，爱她就给自己买保险，对于夫妻来讲保险就是减轻另一半和孩子将来可能的负担。”