业务员背景职级：Head of PFP Center入司时间：5个月所在团队：北京尊享中心学历：MBA职业背景：渣打银行、东亚私人银行销售亮点：客户信赖年缴*费：21.7万美元类型：年金、重疾客户背景。

成功原因分析：在了解客户真正需求之后，通过专业的讲解，帮客户指明了资产配置的方向。以客户的实际需求为出发点，用真诚的态度打动客户，最终成功关单。

1.谈公司理念前期，王女士对于公司的认识很模糊，而且从来也没有接触过股权产品。于是我很耐心的为她针对公司和股权产品进行讲解，并告诉，股权产品相对其他产品的优势。她才慢慢对于公司和股权产品感兴趣。

2.做理念疏导当王女士开始接受公司的时候，我发现她对公司的认识，仅仅留存在P2P产品中。我再次讲到股权的产品时，她还是不太理解，但是当我多次和她讲解股权，并介绍背后的投行时，她才慢慢相信股权类产品。