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为客户办理赠险，自我介绍、公司介绍，我是月子中心的保险顾问，就职于XXX，我们公司与70多家保险公司合作，致力于为客户提供专业保险咨询、服务及采购平台，卡单责任及注意事项解读，月子中心为宝宝购买了一年的意外保障，这份保障...
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沟通养老理念，引发需求（1/5），身边的客户年龄阶层适用于以养老理念销售，自身年龄与客户差不多，能够切实导出养老理念，引发客户共鸣，这部分客户对保险比较认同，更容易接受。沟通养老理念，引发需求(2/5)，切入话术：您看，...
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画图讲保险-切入，我们每年都会许一个愿望，希望自己和家人平安，那是因为我们害怕意外，同时也会许一个愿望，希望健康，是因为害怕疾病，而意外和疾病是我们每个人都会面临两个偶然事件，当然还有一个要面临的必然事件，那就是养老！房...
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我的困惑，无法给客户提供全方位的需求分析，只会给客户介绍单一的产品，只会把会卖的产品卖给客户，客户的问题，我已经买过了，我想买一张大保单，但现在保险公司又多又乱，我要怎么买，我不给老婆买保险，说不定哪天离婚了，买了也没用...
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意外风险，首先进行假设性提问：万一有什么意外发生，您会面临什么问题，客户如何回答不重要，关键讲清楚其中的厉害关系，无保障导致的后果，让客户危机意识，疾病风险，已有疾病保单：根据保额进行分析，结合实际医疗费用，补充保额，没...
查看详细内容为有效提升业务员对产品的理解和认知，助力队伍产能及收入的提升，并为客户提供充足的保障服务。“模压式训练”是标准化地制造销售人员，使其成为合格的销售人员的训练方式。其中，标准化，说明这种训练是适用于大量人群的方法；合格，说...
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保费和件数的持续增长源于建立自己的影响力中心不断获取转介绍资源。缘故客户资源较多，因前期为人较好，每次签单都很顺利，前几个月总觉得有见不完的客户，签不完的保单，刚入司时的感受，缘故客户资源耗尽，每到月底都很煎熬，没有新的...
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“身价”考量的是一个人未来的、隐性的价值。“身价保障”就是一个人对家庭爱和责任的体现！越是这种情况，越是应该拥有保障！因为未还完贷款前，车和房都是银行的，一旦发生风险失去赚钱能力的时候，家庭的幸福就会戛然而止！很多人因为...
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玩转同学会，永续客户源，高中同学会不期而至 ，繁忙的筹备、重启的记忆、感情的桥接、持续的联络，1、跨时久：历时20个月，2、人数多：110人参会，3、规格高：天紫湖度假村，4、评价好：“**五中”有史以来之最，同学会概况...
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为自己加保话术：姐，你看，这是你名下孩子的那份金娃娃，孩子现在的保障已经很全面了，但你作为家庭经济的主要来源，更应该拥有一份健康保障，这样我们既没有了健康方面的后顾之忧，还不影响你创业资金的周转。为家人加保话术，姐，你现...
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从2009年加盟阳光保险以来，60%以上的业绩都是通过小微企业职团开拓取得。小微企业职团开拓给我带来了稳定的客户来源。我所在的市场，**是世界最大的镜片生产基地，素有“中国眼镜之乡”美誊，**经济实力强，是全国百强县，民...
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为什么选择中国人寿？行业前景远大，国家政策支持、央视报道行业发展，保险成为政府、企业和居民风险管理和财富管理的基本手段，成为提高保障水平和保障质量的重要渠道，成为政府改进公共服务、加强社会管理的有效工具，武汉各区区长武汉...
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保险的使命，给人安全感，我们的使命把爱心送给每一个人，保险是做什么的？一讲：保险人的责任和使命，为每一个家庭构建个性化保险保障体系！保险姓保，社保为基础，商业保险为补充！二讲：社保为基础，保而不包！
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投资不等于理财（时间），看得见收益就看得见风险，世界公认此图：是最合理、最稳健的家庭资产分配方式，用社保升级的健康险销售逻辑系统技术解决，不管是国寿福还是其它健康险，伙伴用社保切入能够解决开口难的问题，要让伙伴能够熟练掌...
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我们辛苦努力工作，通过自己劳动取得回报，那我们把这些回报收入放在哪里呢？（银行，存款）。那这些都是我们的家庭资产？我们的房、车、银行存款都是我们的实物资产；有的人说我啥都没有，那我们的父母、亲人也是我们的家庭亲情资产。有...
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陈总：您知道吗？其实现在每个家庭都在构建自己的保险保障体系，区别就在于这个家庭的保险保障体系是怎么构建？我们简单用一个图来说明一下：(边画三环图边讲解）家庭保障体系有三重，第一重是家庭本身在构建保障，用我们平常的积蓄、或...
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入行之前，父母都购买了健康险，随着父母年龄逐渐增大，经济能力无法承受将来可能会面临的医疗费用，与其将来四处借钱，不如提前做好保险准备，健康险给自己带来了对健康险的高度认可，自己面临的问题，相信也是其他家庭也会面临的问题，...
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第一步:激发客户分享意识，1、你觉得你买的这个保险好不好？你想不想把好的东西分享给自己的亲戚、朋友？2、你现在可以想一下你最愿意分享的对象是谁？现在不着急把亲戚朋友的名字告诉我。（不要让客户产生任何压力）第二步:制造危机...
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大家都在展示朋友圈，朋友圈展示什么？朋友圈展示要点，用客户听得懂、感兴趣的语言，举例：展示产品，不是简单发一个产品链接，而是发自己签完一单的感受，尽量多展示自己对客户的服务，举例：曾经冒雨从昆山到合肥亲自递送合同讲解保单...
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我们在与客户的沟通过程中是否也遇见这些问题呢？我们在推销产品的时候最容易犯的错误就是对产品的所有特点都进行详细的介绍，客户听完后只是了解了产品的特征却不知道到底能给自己带来什么利益。不知道客户要的是什么？通过我们的产品能...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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